市场营销原理 教学 林长福 市场营销期终答案.pdfVIP

A 答案： 一、名词解释 1、市场营销：是指企业利用自身的资源优势，通过市场交易满足目标市场现实或潜在需 求的综合性商务活动过程，它以市场需求为起点，也以市场需求为终点，适应市场环 境的变化。 2 、市场定位：是指勾画企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象，使企业所提供的 产品具有一定的特色，适应一定顾客的需要和偏好，并与竞争者的产品有所区别。 3、产品生命周期：是指产品从研究开发，进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历 的全部时期，一般分为开发期、介绍期、成长期、成熟期和衰退期五个阶段。 4 、现金折扣：企业对现金交易的顾客或按约定日期提前以现金支付货款的顾客，给予一 定的折扣。 5、促销：是指企业对顾客进行的信息沟通与传播活动，通过对顾客传递与产品有关的信 息，使顾客了解和信赖企业。 二、填空 1、（生产观念、销售观念、市场营销观念、社会营销观念） 2 、（现实消费支出、储蓄） 3、（针锋相对式、填空补缺式、另辟蹊径式） 4 、（发展策略、保持策略、收获策略、放弃策略） 5、（内包装、中包装、 外包装） 6、（随行就市、投标、竞争差异） 6、 （理性、情感、道义） 7、 （间接促销、降低促销成本、长期效应） 8、 （批发商、零售商） 9、 （特约经销、厂店挂钩、批发代理） 三、是非题 1、错 2 、对 3、对 4 、错 5、错 6、对 7、错 8、对 9、错 10、对 四、问答题 1、市场细分的主要作用是什么？ （1） 有利于企业发现市场机会，取得竞争的优势； （2 ） 有利于提高企业的应变能力； （3 ） 有利于合理使用企业的资源。 2 、企业如何选择目标市场战略？ （4 ） 企业的资源能力； （5 ） 产品的特点； （6 ） 产品寿命周期； （7 ） 市场特点； （8 ） 竞争对手的市场战略。 3、影响企业促销组合决策的因素有哪些？ （1） 营销环境； （2 ） 促销目标； （3 ） 产品类型； （4 ） 市场状况； （5 ） 产品市场生命周期； （6 ） 推拉策略； （7 ） 促销费用。 五、论述题 1、结合企业实际，试论述生产经营企业如何利用产品生命周期各阶段的特点，获得最大的 经济效益。 要点：产品生命周期的概念； 各阶段的特点； 企业的利用策略。 B 答案 一、名词解释： 1、目标市场：是指在市场细分的基础上，被企业选业的准备为之提供相应产品和服务的那 一个或几个细分市场。 2 、产品整体：是指向市场提供的能满足人们某种需求的任何东西，包括有形物品和无形服 务，具体表现为实物、服务、场所、组织、思想、主意等。一般可以分成核心产品、形体 产品和附加产品三个层次。 3、品牌：是用来识别某个卖者或卖者集团的产品或劳务的名称、术语、符号或图案，或这 些因素的组合，以便于同竞争的产品相区别。 4 、渗透定价策略：是指在新产品上市之初将价格定得低于预期价格，甚至可能低于产品成 本，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高的市场占有率。 5、人员推销：是指生产和经营企业的销售人员，直接与消费者和用户接触、洽谈、宣传介 绍商品和劳务，以实现销售目的的活动过程。 二、填空 1、（需要、欲望、需求） 2 、（整体性、长期性、决定性） 3、（可估量性、可进入性、效益性） 4 、（问题类、明星类、金牛类、瘦狗类） 5、（品牌名称、品牌标志、商标） 6、（定额法、外加法、内加法） 7、（通知性广告、说服性广告、提醒性广告） 8、（双向沟通、双重目的、多层次） 9、（批发商、零售商） 10、（广泛分销策略、有选择的分销策略、独家经营的分销渠道策略） 三、是非题