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直复营销暴富工程书 一、总思路此 一）、超越6P—4C的市场策略，确立整合营销的杠杆地位 首先需要解释6P与4C的概念。 简言之，所谓6P就是在营销策略中六种需要考虑的因素，它们分别是指Product(产品)、Place(地点、分销)、Price(价格)、Promotion(促销)、Political Power(政治权利)、Public Relation(公共关系)。4C指的是Consumer(消费者)、Cost(费用)、Convenience(方便)、Communication(信息)。 在市场策略的执行当中，上述6个P立足于企业本身，从企业的角度出发来看X它的行销和推动充分考虑到了企业的利益，在传统的商业运作模式上确实对企业的市场拓展起到了不可估量的作用。但是后来，随着某个行业逐渐走向成熟，企业竞争开始走向白热化的时候，企业要想在竞争中立于不败之地，就不仅需要以6P为中心命题的市场营销策略，理需要以4C为中心主题的新一轮的市场营销策略。在这种策略体系中，企业完全切换了一种思考的角度，站在了消费者的角度来处理市场、培育市场。这一策略体系在今天显得非常重要。因为企业承包的产品不论它在何时何地被生产出来，何时何地何种价格达成交易，最终都要消费者认可和接受。所以，在市场致胜的原则里面，全面导入4C的战略，是充分考虑了消费者的需求对市场的直接影响的。 由于公司是通过学习直接利用市场行为