房地产市场营销（第二版）教学第11章 房地产促销策略.pdfVIP

第十一章 房地产营销的 促销策略 第一节 房地产促销组合 一、房地产销售的特点 1.房地产销售方式多样 2.房地产销售周期长 3.房地产销售工作复杂性 二、房地产促销的概念与促销组合模式 1．房地产促销的概念 从市场营销的角度看，房地产促销是房 地产企业通过人员和非人员的方式，沟通 企业与消费者之间的信息，引发、刺激消 费者拥有房地产的欲望和兴趣，使其产生 购买房地产产品行为的活动。 2.房地产促销的作用 （1）传递信息，提供情报。 （2）突出优势，诱导需求。 （3）指导消费，扩大销售。 （4）树立形象，占领市场。 3．房地产促销组合的方式 房地产促销组合，是指房地产企业根据 房地产产品的特点和营销目标，综合考 虑各种影响因素，对各种促销方式的选 择、编配和运用。 房地产促销方式可分为四种：人员推 销、广告、公共关系、销售促进。 三、房地产促销组合方式 1．房地产广告促销 广告是广告主以促进销售为目的，付出一 定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳 务等有关经济信息的