吴瑞浩分析报告.pptVIP

手机市场SWOT分析 优势： 1.价格优势 价格定位较低，相对于其他公司更具有优势。 2.地理优势 开发西南部手机市场，有更大的发展空间。 3.良好的品牌形象 拥有信用等级为AAA级别的信誉公司。 4.产品种类齐全 拥有各种种类产品，满足不同需求的顾客。 劣势： 1.现金流不足 在前期对于技术的研发消费过多资金，导致现金不足。 2.宣传力度不足 前期在宣传方面投入过少资金，导致品牌知名度不足。 3.销售区域受限 由于只在一个区域发展，销售受到很大的限制。 机会： 1.开拓市场 在其他区域开发，拥有更多的竞争优势。 2.标书的投放 投标的成功对于公司是能够很好发展的一次机会。 3.迎合市场需求 填补市场空余的需求，来满足其区域的顾客。 威胁： 1.行业价格威胁 手机市场价格一直呈下降趋势，公司有可能面临亏本。 2.市场竞争者威胁 由于竞争者越来越多，可能会导致销售量下降。 3.品牌竞争威胁 竞争者对于产品的模仿，自己的产品可能遭到替代。 手机市场STP分析 目标市场选择： 对于目标市场的分析评价，本公司就将西南地区作为开发市场地区，因为竞争者较少拥有很大的发展空间，直接将目光对准中档产品，在一开始就能够在中档产品市场中占据地位，并在后期提高技术，制造高档产品，从而抢占市场。 对于目标市场战略，本公司实行品牌宣传竞争战略，通过对品牌的宣传，树立公司良好的形象，提高品牌的知名度，为抢占市场奠定良好的基础。 市场细分： 手机市场可以根据消费者的年龄、职业、性别、地区、收入等因素进行市场细分。 本公司产品主要面向个体户、教师、公司职员等中等收入的人群。 市场细分是营销决策的起点，掌握目标市场的特点从而定制营销组合策略，集中公司的人力、物力、财力，对目标市场的投入，以便提高公司的竞争力。 产品定位： 1.细分市场定位 对于农村的市场应该以中低档次的手机为主，然而对于城市的市场应该以中高档次的手机为主，所以结合农村和城市的条件，应该主要选择生产中档次的手机，来迎合人群的需求。 2.信息传播市场定位 通过广播电视以及报纸书刊等媒体途径向消费者传递产品信息，从而形成促销，并且能够快速地抢占市场。 3.品牌市场定位 通过各种促销、宣传活动推广自己的品牌，从而使得自己的品牌在市场中能够占据一定的地位，在竞争市场中取得优势。 * * 因纳特市场营销实训实验报告 班级：12工本(2)班 姓名： 吴瑞浩 学号：12305523525 定价策略： 在不同的地区，由于地区的经济水平以及个人收入水平的不同，为了解决地区差异的问题，因此制定区域定价策略。 促销策略： 本公司采取赠送礼品、促销打折、抽奖等方式来吸引顾客，从而提高市场占有率。 宣传策略： 本公司在宣传方面重点选择了影响力大的电视和报纸书刊媒体进行宣传，并在宣传词下足了功夫，能够吸引更多的顾客，从而提高公司的品牌知名度。 服务差异化策略： 本公司销售时还增加了免费送货上门以及2年保修包换等服务，以扩大竞争优势。 手机市场竞争战略分析