社会化媒体营销方案(教育类产品).docVIP

社会化媒体营销方案(教育类产品) 目录： 一，项目概述 二，市场及该品牌口碑、市场占有率现状 三，网络营销目的 四，网络营销整体策略 五，网络营销执行策略 六，“感恩月”活动 七，项目推进，监测反馈与舆情分析 第一部分，项目概述。 双方针对教育产品进行沟通，分析市场现状，诊断企业营销面上的缺陷和短板，确定此次合作的方向。对推广手段，传播媒体的选择及频率，效果，地域，预算，投入产出比，传播策划持续时间等细节问题进行商榷。 第二部分，关于市场及该品牌口碑、市场占有率现状。 分三步走： 根据产品进行市场调研，得到客户需求，需求是关键，以消费者需求为导向 ； 产品定位，定位消费人群，进行目标市场选择； 制定整体营销策略。 第三部分, 网络营销目的 网络营销，就是利用互联网为介质开展的确良营销活动，包括信息发布，品牌传播，产品促销与推广，客户服务和市场调查等。 网络营销的目的非常明确，就是要让网络为企业产生直接经济效益。有些企业从一开始，就是网站限定为企业的宣传平台，而没有认识到网络对销售的重要意义，这是非常可惜的。网络营销的目的，可概括为以下三点： 　　·让企业通过网络营销获得商业机会和潜在客户 ·与潜在客户完成在线或线下交易 ·线上线下策划活动或事件营销组合，引爆舆论热点，让企业品牌或者促销产品迅速得到360°的曝光 　　总结起来，网络营销的目标是让网络成为企业发展新客户，提升销售额的重要渠道。一定不要小看了网络的巨大能量，它有以下特点： ·使用方便，打破时空限制 ·公平自由的竞争环境 ·高效的信息交流沟通 ·成本低 ·传播媒体多样，全天候360°全网无缝覆盖 ·效果突出，针对产品进行地域投放 具体针对某产品时，可以根据具体情况，分为前期目标，中期目标，后期目标，例如： 近期目标： 增加品牌正面信息在网络上的曝光度； 结合新品进行网络广泛传播； 沉淀企业及品牌相关关键字负面信息 引导网民对品牌重新认知，提高品牌正面现象 中期目标： 扩大品牌在网络上的知名度； 对产品优势宣传，增进消费者对产品的认识 ； 营造产品购买氛围，传达品牌草本理念 提高网络品牌美誉度 后期目标： 树立良好的品牌网络口碑效应； 促进品牌线下产品销量； 受众消费者的首选品牌 提高消费群体对品牌的忠诚度和依赖度 第四部分，网络营销整体策略 1，以核心目标受众群体为主 2，以,核心卖点为基础，传达产品质量、效果第一、品牌第一的信息 3，彰显差异化亮点，以产品的“科学、高效、人性化”等理念作为与其他产品差异点，并借潮流提升品牌形象 4，根据目标受众的网络接触点习惯，使用最容易的传播方式进行内容营销。 第五部分，网络营销执行策略 整体方向概述： 多媒体选择组合，360度全天候无缝传播覆盖； 传播媒体使用频率的组织和控制； O2O模式下的组合，线上展示引流，线下体验消费 事件营销、话题炒作和产品促销活动策划组合 有序有组织的推送 具体执行策略 整个月分为三个周期，十天为一个阶段： 第一阶段：区域性全网360度无缝覆盖，选择网络使用高峰期推送信息，专业正规式企业宣传+人性化口碑软文完美组合，让群众对珠江教育机构有一个完整的认识，产生消费动机； 第二阶段：三个有力组合拳【事件营销+“感恩月”活动策划+话题炒作】齐齐出击，瞬间引爆市场，吸引眼球，潜在客户产生消费行为； 第三阶段：互动营销+社区营销。深度开发利用群众口碑效应，打造企业美誉度和忠诚度，彰显差异化亮点，在消费者心中筑起品牌的长城。 第六部分：“感恩月”活动 在每天原有维护的基础上，配合公司“感恩月”活动，根据O2O模式，做到线上宣传----造势----引流，线下体验----消费----口碑传播----再度导入到线上的推广，形成良性循环的一个生态系统。 第七部分：项目推进，监测反馈与舆情分析 在11月17日左右，对前期半个月的工作做一个舆情检测与分析。深刻反省前期工作的短板和长处，从而对后期工作进行适当的调整，使得传播效果达到最大。以下图片为实例展示： 顺德领先教育品牌珠江教育/ - 1 - 顺德领先教育品牌珠江教育/ 珠江教育良性传播生态循环系统 线上宣传造势引流 线下体验消费 口碑传播 再度导流线上推广