市场营销--原理、工具与实务 教学配套课件 束军意 第8章 定价策略--.pdfVIP

高等职业教育“十二五”规划教材 21世纪高职高专规划教材（财经类） 第8章 定价策略 第8章 定价策略 学习目标 学习目标 学习目标  1. 了解影响价格决策的主要因素  1. 了解影响价格决策的主要因素 2. 理解、掌握定价的基本方法 2. 理解、掌握定价的基本方法 3. 掌握企业定价的基本策略 3. 掌握企业定价的基本策略 2013-6-24 《市场营销--理论、工具、实务》 1 主编 束军意 第8章 定价策略 高等职业教育“十二五”规划教材 21世纪高职高专规划教材（财经类） 第8章 定价策略 第8章 定价策略 主要内容 主要内容 主要内容  8.1 影响营销定价的因素  8.1 影响营销定价的因素  8.2 定价的基本方法  8.2 定价的基本方法  8.3 定价策略与技巧  8.3 定价策略与技巧 2013-6-24 《市场营销--理论、工具、实务》 2 主编 束军意 第8章 定价策略 高等职业教育“十二五”规划教材 21世纪高职高专规划教材（财经类） 为了有效地开展市场营销、增加销售收入和提高利润，企业不仅要给产品制定基本价格，而 且还需要对制定的基本价格适时地进行修改。 价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系到市场对产品的接受程度， 影响着市场需求和企业的利润，涉及生产者、经营者和消费者等多方利益。定价策略是市场营销 组合策略中极其重要的组成部分。 2013-6-24 《市场营销--理论、工具、实务》 3 主编 束军意 第8章 定价策略 高等职业教育“十二五”规划教材 21世纪高职高专规划教材（财经类） 8.1 影响营销定价的因素 8.1 影响营销定价的因素 市场营销由4个基本要素组成，即产品、促销、分销和定价。企业通过前三个要素在市 场中创造价值，通过定价从创造的价值中获取收益。在营销组合中，价格是唯一能产生收 入的因素，其他因素表现为成本。价格也是营销组合中最灵活的因素，它与产品特征和渠 道不同，它的变化是异常迅速的。因此，价格策略是企业营销组合的重要因素之一，它直 接决定着企业市场份额的大小和赢利率高低。随着营销环境的日益复杂，制定价格策略的 难度越来越大，企业不仅要考虑成本补偿问题，还要考虑消费者的接受能力和竞争状况。 影响产品定价的因素很多，有企业的因素，也有企业外部因素；有主观因素，也有客 观因素；根据起来，大体上可以有成本、需求、竞争因素和其他因素4个方面。 2013-6-24 《市场营销--理论、工具、实务》 4 主编 束军意 第8章 定价策略 高等职业教育“十二五”规划教材 21世纪高职高专规划教材（财经类） 1. 成本因素 成本是影响定价的一个重要因素。 在市场竞争中，产品成本低的企业，对价格的制定拥有较大的灵活性，