物流市场营销第3版 教学配套课件 袁炎清 等主编 物流市场营销9.pdfVIP

第九章 物流服务营销解决方案 • [知识目标] • 了解招投标的含义和程序。 • 熟悉物流项目招投标程序和策略以及物流项 目管理的基本内容。 • 掌握物流项目的设计与操作 • [能力目标] • 能初步进行物流项目的招投标活动，能初步 设计物流服务营销解决方案。 2013-6-26 1 第一节 物流项目招投标 （一）招投标的涵义和原则 招投标是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程 一、 建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供 时，所采用的一种交易方式。 招 投 原则——公开、公平、公正和诚实信用 标 （二）招投标的程序 概 招标、投标、开标、评标、中标、签约 述 投标文件通常 开标应当按照招 评标委员会由招标人的 招标分为公 分为：商务文 标文件规定的时 代表及其聘请的专家组 开招标和邀 件、技术文 间、地点和程序 成，总人数一般为5人以 请招标 件、价格文件 以公开方式进行 上单数，其中受聘的专 家不得少于2/3 。 2013-6-26 2 • 其他采购程序 • 符合下列情形之一的货物或者服务，可以采用竞争性谈判方式 采购：1）招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新 招标未能成立的；2 ）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细 规格或者具体要求的；3 ）采用招标所需时间不能满足用户紧 急需要的；4 ）不能事先计算出价格总额的。 • 符合下列情形之一的货物或者服务，可以采用单一来源方式采 购：1）只能从唯一供应商处采购的；2 ）发生了不可预见的 紧急情况不能从其他供应商处采购的；3 ）必须保证原有采购 项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添 购，且添购资金总额不超过原合同采购金额百分之十的。采取 单一来源方式采购的，采购人与供应商应当遵循采购法规定的 原则，在保证采购项目质量和双方商定合理价格的基础上进行 采购。 • 采购的货物规格、标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小 的政府采购项目，可以采用询价方式采购。 2013-6-26 3 二、物流项目投标 （一）项目与物流项目 项目是一种旨在创造某种独特产品或服务的临时性的努力。 项目具有如下特性： 1）项目具有明确的目标；2 ）项目由一系列相互关联的任务构成的；3 ）项 目具有时间性；4 ）项目具有不确定性；5 ）项目组织的临时性和开放性。 （二）物流项目投标步骤 参加资格预审、组织投标小组、购买标书及有关资料、制定编标 工作计划、投标方针的确定、市场调查、研究标书和现场调查、 参加标前会议、投标文件的编制、投标文件的签署、加封、送 出。 （三）物流项目投标书编制 2013-6-26 4 三、物流项目投标策略 1）赢利策略。在报价中以较大的利润为投标目标的策略，通常 在市场上任务多，投标单位对该物流项目拥有技术上的垄断优 势、工期短、竞争对手少时予以采用。 2 ）微利保本策略。这是在项目成本、利润税及风险费用三项费 用中，降低利润目标，甚至不考虑利润的一种策略，通常在物流 服务服务商任务不饱满，物流服务供大于求，竞争对手强以及项 目需求方按最低标价定标时采用。 3 ）低价亏损策略。在报价中不仅不考虑企业利润，相反考虑一定的亏损后 提出报价的策略。通常采用这种