长元房产营销策略分析.docVIP

论长元房产营销策略 摘要：房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业。从某种意义上说，房地产营销战略是房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销战略进行研究显得尤为重要。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段市场竞争日益加剧的今天，怎样使公司的效益最大化，能够卖出更多的楼盘，是房地产发展商追求的目标，但由于受国家政策、环境、企业自身素质等多方面的影响，房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题。营销　馨雅丽都 雅西苑走马新城销售的不同阶段采用不同的价格进行销控；整体推出，采用最高定价策略，而后可以进行调整采用价格系数定价原则，不同商位采用不同定价策略，从而避免了死角的产生并且对于营销造势也不无裨益作为 21世纪的黄金产业，房地产业已成为了投资者心中的重要目标。随着市场从“卖方市场”向“买方市场”的转变以及企业从“以产品为中心”到“以消费者为中 心”的转变，销售渠道作为企业了解消费者、沟通消费者和掌握消费者的核心手段，已成为企业的重要资源，构建高效、稳定的销售网络，对增强企业竞争能力也愈发重要。伴随着房地产行业的发展，市场竞争达到白热化的程度，房地产营销渠道发展趋向多元化，多种利益体同时介入地产，在保持既有的模式下，一些新的渠道开始出现，房地产营销渠道也呈现出全方位、多样化的局面。?关系营销渠道　关系营销渠道是例如通过人脉关系来推动房产的销售以消费者为导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。事实上，任何营销方式的目的都是为了更好、更大限度地争取消费者。服务是制胜的法宝，从某一角度而言，消费者买的不是产品，而是服务。不少楼盘在一期工程时营造了良好的居住氛围，并提供优质的服务，使业主在入住后感受到小区物业管理带来的优秀服务，在二期及后续楼盘的销售中就在很大程度上获益于业主推介或口碑相传。隐性营销渠道　　　隐性营销是营销理论的创新。所谓隐性营销是指企业通过采用树立企业形象、进行公关宣传和质量认证、传递与产品相关的科普知识、实施品牌战略等手段，扩大企业和产品的知名度、信誉度和美誉度，让顾客信任企业和产品，促进服务产品的交换的一种营销策略。隐性营销从提升产品的知名度、信誉度、美誉度入手，注重产品的品牌管理，旨在建立顾客导向型文化和树立企业的良好形象。随着市场经济发育日渐成熟，的品牌形象已成为消费者认知的第一要素。  结论 本课题的研究对我的理论学习和工作实践都有着莫大的帮助。对房地产营销战略的理论分析与总结，使我对当前房地产营销战略实践操作有了更加坚实的基底。新世纪的中国将奏响更加恢弘的乐章，而房地产业这个强劲的音符也将更为引人注目。进行房地产营销战略研究，是当今时代经济和社会可持续发展的需要，是当代房地产营销理论和实践发展的必然要求。因为机遇和挑战并存，唯有不断的总结创新运用营销战略，房地产行业和企业才会健康快速的发展。  参考文献 [1] 吴伟良.房地产企业战略管理基础 上海:上海人民出版社，2003 [2]万后芬.绿色营 北京：高等教育出版社，2005．2． [3]李志宏、王学东.客户关系管理广州：华南理工大学出版社．2004．42． [4]保罗·唐波拉尔、马丁·特鲁特、汪开虎译．与客户亲密接触—通过客户关系管理实现品牌价值最大化 上海：上海交通大学出版社，2002．5． [5]长元房产的未来。长元房产苏长元在2012年年终会议上讲话。