奢侈品电子商务的发展与未来趋势研究.pdfVIP

北京海纳互联网研究中心 奢侈品电子商务的发展与未来趋势 研究 北京海纳互联网研究中心 2011/05/11 北京海纳互联网研究中心 当前，众多的国外的奢侈品公司正在决定进入中国，麦肯锡的一项关于中国奢侈品的研 究认为，从2010 年期，中国的奢侈品消费市场将以年均 18%的速度增长，到2015 年将占到 全球奢侈品20%以上的市场份额。 中国无论在纺织服饰还是在手表，皮包，红酒等与国外有着非常大的差距，很多领域也 不是中国制造的擅长，互补性才是未来的永恒的主题。之前进入中国的奢侈品大品牌一直较 少，与中国人民的日益增长的物质与文化生活需求差距巨大。随着国人出国的增多，为了弥 补这些需求，出现了很多的国外代购公司，专人负责到国外为会员以较低的价格购买奢侈品， 已经形成了一个较为成熟的产业。 中国针对奢侈品的关税由于各种原因在长期时间内不会出现较大的降低，国外的奢侈品 公司要想占据中国市场，必须要各种方式进入中国，其中开设门店是第一选择，开设网店也 同时并举。 奢侈品电子商务开始在中国大量出现。出现了很多的研究价值。其中当前第三方的奢侈 品店主要采取与国外一级代理商合作，拿到足够的货源和折扣，另外采取海外代购的模式， 对货品进行一定的保证。 中国人的购买需求会越来越大，对品牌和真品的消费能力越来越强。对于奢侈品电子商 务来讲，通过SEM，展示广告进行营销推广等完全可以成为一个合理的发展模式，理应做的 优秀。 但是奢侈品网站的未来发展却不容乐观，首先商品的数量不可能太多，而传统电商的发 展依托了网民的便捷心理需求，传统电商之所以可以发展的很好，主要是因为线下的购买活 动一直存在，而通过线上，可以解决物流，服务，支付等很多便捷的行为。但是奢侈品网站 却不是这样，网民消费者登录奢侈品网站主要是因为货品稀缺和线下价格过高，在上面寻求 价格优势和货源优势。 当前国外的奢侈品厂家还未大举进入，所以奢侈品网站可以可以通过各种渠道获得竞争 优势，但是一旦奢侈品的正规军来到，必将在线下和线上同时展开布局，由于奢侈品具有数 量增长趋势低微的典型特征，无法为第三方网站带来绝对的规模优势，包括未来的定价决定 权掌握在位于中国的奢侈品厂家，所以对于第三方的奢侈品网站公司来讲就彻底失去竞争力。 北京海纳互联网研究中心主任王志浩认为：国内的奢侈品电商企业的未来与国外奢侈品 企业是否进入中国联系在一起，命运也与此绑定，当前的这类电商都在赌注未来。国外的奢 侈品企业与中国企业不同，奢侈品的制造地很难定在中国本土，所以他们在中古主要比拼的 是品牌和营销力度，尤其在营销上将会与中国的奢侈品网站形成完全正面的对抗。