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论大学生创业模式的选择 　　提要：大学生自主创业一直是社会关注的话题。而随着电子商务和现代物流的快速发展，网上交易已经成为实实在在的商业行为，网络经营将成为主流趋势，提供给大学生们一种新的创业模式。通过对网络营销的发展和优势的研究，可以指导大学生的网络经营创业方式选择，充分利用网络经营，并结合自身优势，把创意转变为网上创业的实践，从而为立志创业的大学生选择创业途径提供科学，合理的依据，具有良好的现实意义。 　　关键词：网络营销；创业；大学生； 　　一、网络营销的发展近年来，在我国随着个人电脑和互联网的普及，网上联系日益密切，电子商务就是在这种条件下慢慢发展起来了。一些有眼光、有远见的商家把他们的生意做到了互联网上。这里有世界上最大数量的网民群体，也就意味着拥有世界上最广阔的网络市场。一场慢慢改变着普通老百姓生活方式的营销革命借助网络这个平台正悄然进行着。如雨后春笋般，花样繁多的各种大型线上交易网站似乎在一夜之间，走进了人们的生活。淘宝、当当、易趣、卓越当这些名字被越来越多的人所熟知的时候，也就是我们传统的营销模式被逐渐取代的时候。 　　我们可以从两种不同的角度来定义网络营销：一是企业：二是个人。凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。 　　从企业角度来说，它可以贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、收集，再到开展网上交易为主的电子商务阶段，它只是企业整体营销战略的一个组成圆大学生创业模式选择部分。而从个人角度来说，也可以将网络营销等同于网上直销或者把加盟C2C网站平台，以开办虚拟网络店铺从而实现网上销售模式也归入网络营销的范畴。在这里，我们主要是以大学生为研究对象，所以我们更多的把网络营销的定义锁定在第二种情况，对个人用户的角度来说。 　　二、网络营销的优势1，与传统营销方式比较。我们传统的营销中，每推出一个新产品，商家总是需要先投入大量的广告费，电视、报纸、户外广告牌等海陆空多方位一体化进行宣传，聘请当红明星、印制精美的宣传小册子、开展花式多样的促销活动等，通过各级分销商、加盟商的参与，或是由厂家自设销售点，以直销的形式进行产品的宣传与售卖矗哪]现在接触的大多数商品都是通过这样的一种营销流程被我们所熟知从而走进我们日常生活的。例如，着名的恒源祥广告，一句经典的恒源祥，羊羊羊而使大众接受了他家的产品。这样的营销方式、这样大规模的广告宣传 　　而对于网络营销，推出新产品的方式就刚好跟传统方式相反。他大量地利用网络做广告，在许多点击率高的网页弹出浮动广告，或是本公司产品的网络链接，通过免费等字样吸引浏览该网页的观众，使其自动地打开公司的产品网站，成为公司的潜在顾客群。同时，再配合电视广告的宣传，但与此同时，不会在各地通过加盟店、专柜等形式把产品发放下去，广告中通常都会有一个网址链接或电话，感兴趣的消费者可以通过上述联系方式跟公司联系，免费取得产品的试用装，满意了再购买正常规格的产品，这样就节省了公司一级一级铺设商品的费用，同时也减少了风险。当这个新产品的顾客数量达到一定程度，公司觉得此时再进入传统的现实市场可行时，才再来开设直营店、加盟店，把网上的生意做到现实中来，这样既避免了新产品的投放风险，又节省了成本，产品还一样被消费者所认同。例如，日本的化妆品公司DHC就是采用了这样的一种营销模式。起初，我们消费者若想要购买DHC的产品，现实中却没有DHC的专柜或商店，都必须得网上或电话购买，现在DHC的顾客已经达到了可观的数量，我们惊奇的发现，DHC的直营店也悄悄地出现在了我们的身边。 　　2.网店与实体店比较。与实休店相比，网店可以节省很多资源和时间。很多人想做生意，但苦于没有能力做大的市场调研与分析，或者拥有的资金数量限制，再或者没有足够的时间，使他们不能在现实世界里大展拳脚，圆自己的商业梦想。 3.从消费者角度看网购。对于消费者而言，我们可以省去大把的走路的时去寻找一家好店，可以省去路途的疲劳奔波，轻轻松松坐在家里，对着电脑，就可以搜索到喜欢的全部商品的信息。俗话说，货比三家。网络的公开性能让我们以最快的速度以最低的成本挑出最好的商品。商品的送交就交由物流公司啦，节约了精力、体力和时间成本。现代市场营销的焦点是顾客，为顾客节约成本就是为企业、为店家赢得竞争优势。 　　但是，这些创业的方式无一不需要占据我们大量的时间，甚至是全职创业，这对于很多在校大学生来说不太现实。但是，我们又想利用课余时间过把创业的瘾，有什么能比开网店更省时、省力、省成本的行当呢？ 　　在学校的BBS上，冒出了大量的交易帖，从二手书、二手衫、二手用品到囊括了学习、服装、化妆品、日常生活用品的各色新鲜商品，在网上卖东西，和在网上买东西，似乎成了时下大学生们所热衷的流行活动，今天，你网购了吗？。然而，这样的交易，只能