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浅谈网络团购模式及发展
王j■
(北京交通大学经管学院北京100044)
中图分类号:F25 文献标识码:A 文章编号:1008—925×(2010112—∞2d一01
摘要:继Groupon模式团购璃站正式引入中国后,雨购髓站如雨后春笋般涌现出来。奉文在务赞比较当前孵络团跨
现状的基础上,论述了网络团购的运作模式,主要包括盈利模式、消费者目购原因、商家提供团购动机等方面的分
析,努力探索适应中国的风络购物模式发展与挑战。 .
关键谰:网络团赡运作模式发展 一 ,,
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前几年人们见面相互问候时可能会说:“你淘宝了吗?”,几年 产品成本只是商家原价的低折扣购买的,既帮商家积累人气.刺
我们相互见面后却总是会问:“你团购了吗?”。这说明我们的消费 激消费,又可以为自己赚取中间差价,而且最大的优点是先款后
模式在渐渐地从原来传统的商店、百货,发展到足不出户的网上购 货,回款快速。反观传统百货和零售,产品的定价必须依据进货、
物后。如今又发展到现在火热的网络团购模式。原价534元的某高店面、耗材、人员等成本计算,价格必定比团购高。另外。在时间和
档餐厅超值套餐,付上98元就能大饱口福原价;232元的雅诗兰黛
地域上,以互联网为基础的团购网站完全不受时间和空间约束。
双头睫毛膏,如今49.9元就能收入囊中……这一切就是网络团购! 只要有一台可上网的电脑就能达成交易。而实体百货、零售店都
虽然国内第一家团购网站诞生不到两年,但网络团购所带来 是固定在某个地域或某个地段上,只能被动地等待消费者的到
的低价优势已经像秋风扫落叶一样刮过了几乎所有的消费品领 来。一般到周末或者节假El才会吸引较多的消费人群,实体百货、
域:化妆品町以团购、食品可以团购、家电可以团购、汽车可以团 零售商的销售经营多少会受到时间的影响。
购、房地产也可以团购!而近期新浪等综合网站的加入,必将使得 3.商家提供团购的动机
已经有千家网站竞争的“千团大战”更趋激烈。 网络团购是怎样的诱惑使得提供团购的商褰要降低商品价
团购并非新生事物,但借助誓业团购网站,却在短短时期内 格来销售呢?这个从上面我们提到的营业杠杆、财务杠杆和综合
发展成了一种新兴的商业力量。网络团购对传统的商业销售模式 杠杆便可以迎刃而解。在团购网站和团购商品提供商家的谈判
已经产生了冲击.但人们不知道,这场影响都市网购人既有的生 中,利用营业杠杆、财务杠杆和综合杠杆在性能质量不变的情况
活习惯、商业销售模式的购物方法,在此后还会以何种方式和规 下,将商品团购价压低,从而提高性价比接近物美价廉。
模.改变商业的未来。 那什么又是营业杠杆、财务杠杆和综合杠杆?我用实例来解
一、团购类型 释,一个公司生产能力为100个单位,成产成本只需要40个单
团购模式可以分为两种类型,第一种团购:先在网上召集,再 位,但他的销售却只有50个单位。没有销售出去的另外50单位
组织一起在指定的时间内实现消费,以享受到团体购买的优惠折 便是营业杠杆的范围。财务杠杆的原理也是同样,只是对象变为
扣,这一类型更多应用于购买大件商品时,如家具或汽车,甚至是 了财务成本。综合杠杆责是营业杠杆和财务杠杆的综合作用形成
房产。这种团购方式目前几乎都处于停滞不前的状态。为什么会 的杠杆效应。通过对营业杠杆、财务杠杆和综合杠杆的说明我们
形成这种状态呢!原因有很多。如团购商品不够吸引人、个人用户 可以看出。网络团购为提供团购商家带来了没有销售出去的50
需求量小、信息不透明等等外在因素,本人看来最根本的因素在 单位的杠杆范围,这便是商家为什么要提供团购的根本动因。
于,这类型实体团购缺少“集聚需求资源(商品需求者)”的能力。 三、挑战与机遇并存
第二种是升级版的团购:复制美国团购网Groupon的形式。网 任何一种商业模式都不会一帆风顺网络团购也如此。那么在
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