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7大行业买手运营攻略 2012-6-7 11:26:38 关键字：运营?买手? 　　一个往返于世界各地的人，常常关注各种信息，他掌握着大批量的信息和订单，不停地和各种供应商联系，并且能组织一些货源来满足各种消费需求的人。这种买手模式现在已风行世界，它以其简洁、高效、灵敏、专业的优势对原有企业模式形成了巨大冲击。那究竟买手模式有哪些?应该如何才能快速运营它? 　　一、服装业买手模式：专业成就利润 　　服装业的买手模式首先需要做的就是对该服装品牌进行市场定位，以确定整个产品线处于市场的何种阶段，定位哪些消费人群，主力产品线与市场渠道等相关信息。另外服装业因为店铺遍布全国各地，其买手模式必须满足每一个所在地的市场需求。从另一方面来说，服装业的买手首先需要具备把握流行和掌握市场的能力。 　　在决定下一季产品前，各地店铺人员首先会依据店铺所在地的情况，将店铺希望在下一季度出现的产品要求做成店铺产品开发企划，报给分管区域的买手主管;区域买手主管依据自己分管区域的店铺产品开发企划，进行整理、提炼、总结后，形成代表区域需求的产品企划，上报给总部买手。 　　总部买手会对区域买手主管上报的产品开发企划进行总体分析，确定出下一季度延续款式的结构与开发方向，并确定好色系与陈列的基本方向等。当总部买手拟定好产品开发企划后，传递给旗下的设计抄手、设计制图人员，让后者去进行更为具体的产品开发，然后再由制图人员传递给技术部进行制版与工艺标准制作。 　　产品版型与款式选定后，由生产委员会决定下单。下单前由技术部确定裁剪唛架，在排唛完成后，交由裁缝车间进行裁缝生产。然后进行成品后期的整理工作，同时，也进行产品入库前的检验工作。紧接着进行最后的产品包装，同时贴上不同地区的商标，确定好吊牌上的零售价格，完成店铺补货。 　　只有当开发的产品被完美地陈列出来后，买手以及相关开发人员的工作才算暂告一段落。 　　作为服装业的买手模式，其主要体现在产品开发上，只有通过买手的开发，很多服装品牌才能找准自己在市场的定位，形成战胜其他品牌的独特优势。作为一家服装品牌公司，首先就需要根据自身定位，确定是采用设计师模式还是采用买手模式，因为有时候个性太过鲜明的设计师是把双刃剑，或许将一定程度上影响品牌的发展。 　　这些买手从哪里来?他可能是一些服装设计专业院校的学生，也可能是具备时尚眼光的人士，通过初步筛选后，进行小组编队，再培训、考核，将合格的予以录取，并开始买手开发模式下的产品开发流程与方法实际操作训练。 　　二、 鞋业买手模式：生产力配合技巧 　　“速度”正在成为鞋类企业竞争制胜的关键要素。众多世界知名品牌正是依靠灵活的策略和对潮流的敏锐把握，攻下了善变消费者的心。这类买手模式可以帮助鞋类企业收集流行款式和时尚元素，经过模仿和少量的修改后迅速加工成成品，走向快速供应链系统。 　　在欧美，90%以上的鞋类品牌都采用了买手模式，它不仅使品牌的时尚感与设计感增强，还完善了产品开发、生产、市场维护管理等方面。目前中国市场也有很多优秀的鞋类企业使用了买手模式。 　　鞋类买手首先需要营造一个造血系统，它包括抄手、设计制图人员、相应的开发助理等人员。这些人在形成一定量的款式模板上进行畅、滞、平销品种的分析，同时研究色彩与搭配以取得流行与时尚的共性，然后进行鞋品的开发。如此，产品的销售才能对路。如果一个企业的品牌买手只知道去市场上抄仿而不知道延续修改、开发，那么这个企业虽然能够取得一时的市场效益，但不会形成品牌风格与灵魂内涵。 　　当这个相互配合的有机体系建立后，接着需要一套严密的研发系统。在鞋业品牌中，买手模式的研发系统是一个可进行市场分析、可供买手人员进行市场化开发的系统。这个系统是企业根据自己的实际情况，结合同行业市场品牌运作情况等因素建立起来的。经过这套系统开发出来的产品，基本上是经得起市场检验的，能满足潮流需要的，很少有滞销风险。 　　大致来说，这个系统包括色彩系统、款式系统、板型系统(可理解为楦)、搭配系统(可分为鞋陈列与服饰搭配两个系统)、结构系统、材料系统等。在建立完毕系统内模板后，买手就可指导抄手准确地进行产品开发。 　　实行买手模式的鞋类企业，其组织系统应该是扁平化的。扁平化的目的是让各种开发信息与市场销售信息的传达更顺畅无阻。在鞋类买手模式的企业组织中，组织层级越少、越扁平化，即流程设置得越是点对点，就越能及时地获取信息、使用信息并反馈信息。快速的信息流动又能适应鞋业品牌市场流行快速反应的特点。而管理与考核制度应是个体化、独立化、协调化的。所谓个体化，是指买手系统中的不同部门的职能、流程、考核等应该不一样，这样才能符合部门运作的需求;所谓独立化，是指针对买手部门开发人员的考核，一定要独立进行，不能照抄其他部门的标准，搞一刀切;所谓协调化，是指买手企业中的每一个部门、每一个岗