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“蝶变2012”----陕西东鹏县级市场经销商开发计划 行动背景 东鹏瓷砖洁具渠道建设经过近几年的开发，初具规模，在建材行业从业经销商中，品牌影响力日益增加，开发渠道客户的阻力减小。 东鹏现有经销客户的区域市场成功操作经验证明，县市级市场有足够的容量承受东鹏品牌，能够给经销客户带来可观利润。 东鹏瓷砖洁具网点覆盖程度需要进一步提升，以应对对竞争对手的渠道扁平进行阻击。 三四级市场存在较好的市场及品牌发展机会。 行动目的 提升东鹏网点覆盖率，打击竞争品牌网点开发，树立区域陶瓷洁具品牌标杆。 招募优秀经销商，整合优势资源，对区域市场份额提升，销售值提升奠定基础。 锻炼业务团队，为公司进一步快速发展储备优质人力资源。 破茧成蝶，为陕西东鹏建材有限公司2012年的高速发展奠定基础。 行动主题 “蝶变2012”----陕西东鹏县级市场渠道经销商开发计划 四、行动区域 西安、咸阳、渭南、铜川及商洛空白县市级市场 行动时间 10月15日-11月15日 行动人员 分销部全体及新进员工 行动实施 列出对象：通过实地拜访，网络及专业展会，统计区域市场瓷砖经营客户；区域市场建材经营客户;其他行业新进客户； 区域市场 客户名称 经营品牌 店面面积 合作意向 按照人员分组和最佳乘车路线进行意向客户拜访，筛选和培养意向合作客户，通过对客户灌输东鹏经营理念，提升客户品牌影响力，专业服务能力，管理能力及投资回报等方面积极完成客户开发。附图为东鹏陕西部分区域客户分布图，绿色为以开发，黄色正在装修，红色为空白市场。 对意向合作客户，提出合作意向，提供专业店面终端形象设计等服务，为达成合作奠定基础。 持续的拜访和跟进，达成公司和客户的合作决定，对合作的具体细节进行商谈，签署合作协议，并履行公司财务等各项手续。 人员安排 时间安排 陕西东鹏渠道开发时间进度表 　 时间 重点工作 责任人 备注 筹备期 10月15日-10月20日 人员招募 熊婷 　 10月20日-10月25日 店面培训 熊婷 　 10月25日-10月31日 小区培训 熊婷 　 11月 1日- 11月 3日 渠道开发培训 刘群伟 　 11月 4日- 11月 5日 展会实战 刘群伟 　 实施期 11月6日- 11月15日 渠道开发 刘群伟 　 总结期 11月16日-11月17日 数据统计及总结 刘群伟 　 人员分工 人员负责区域进行分配 人员时间进度安排分配 3、实施期工作明细表 　 时间 人员 工作区域 备注 11月6日 刘群伟 咸阳 　 张晓军 蓝田 　 姜瑛 华阴 　 11月7日 刘群伟 长武 　 张晓军 扶风 　 姜瑛 洛南 　 11月9日 刘群伟 礼泉 　 张晓军 周至 　 姜瑛 澄城 　 11月10日 刘群伟 乾县 　 张晓军 武功 　 姜瑛 潼关 　 11月11日 刘群伟 永寿 　 张晓军 岐山 　 姜瑛 商南 　 11月12日 刘群伟 彬县 　 张晓军 眉县 　 姜瑛 山阳 　 11月13日 刘群伟 彬县 　 张晓军 黄陵 　 姜瑛 丹凤 　 11月14日 刘群伟 石泉 　 张晓军 洛川 　 姜瑛 市内 　 11月15日 刘群伟 汉阴 　 张晓军 富县 　 十一、客户开发政策 瓷砖洁具专卖终端支持参见2011年合作协议书 专卖终端面积依据公司规定，进行开发 样品政策严格按照2011年公司销售政策执行，特殊情况由总经理书面认可后方可执行。 公司给予开业前期方案设计及前期人员推广支持，其他支持严格按照公司销售政策执行。 十二、人员激励 对于年度签约任务20万元以上的网点，网点开发人员给予现金奖励。 此次行动表现突出员工，给予提前转正，晋升职位等激励。 未能完成既定目标的人员，将给予警告，降职并扣罚月度奖金50%处分。 十三、费用预算 差旅费预计6000元 奖励基金预计8000元 合计14000元 十四、预计目标 开发完成意向客户20家，达成合作10家，年度销售实现200万元。 陕西东鹏建材有限公司分销部 2011-9-28 下面是赠送的保安部制度范本，不需要的可以编辑删除!!!!谢谢！ 保安部工作制度 ? 一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法规，按照####年度目标的要求，做好####的安全保卫工作，保护全体人员和公私财物的安全，保持####正常的经营秩序和工作秩 序。 二、做好消防安全工作，认真贯彻“预防为主”的方针，教育提高全体人员的消防意识和防火知识，配备、配齐####各个楼层的消防器材，管好用好各种电器设备，确保####各通道畅 通，严防各种灾害事故的发生。 三、严格贯彻值班、巡检制度，按时上岗、到岗，加经对重要设备和重点