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2.国外团购的主要盈利模式 2.1国外各著名团购网站的主要营销方式 2.1.1Groupon营销方式 成立于2008年，是网络团购行业的领导者。其营销方式独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人仅限购买一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。Groupon明白每单团购能否成功，关键在于是否有足够多的用户注册购买，于是Groupon创造了一些激励机制，让用户主动传播团购信息。 Groupon鼓励用户通过电子邮件、Facebook、Twitter等方式传播团购信息，并向每位成功邀请好友参加团购的用户提供10美元的返券。如果用户邀请好友订阅Groupon的团购信息电子邮件，且这位好友是首次在Groupon参加团购，该用户同样也能得到10美元奖励。 2.1.2 LivingSocial营销方式 成立于2007年，是Groupon的主要竞争对手，其服务范围遍及美国26个城市。其运营模式与Groupon恰好相反，无需限定团购用户的数量，并开创了许多措施鼓励更多的用户参与团购。LivingSocial在周一至周五期间每天推出一项优惠交易。而且 LivingSocial采取的用户激励机制也有所不同。如果某用户通过邀请链接邀请3位好友参与某个团购活动，那么该用户能免费获得此次团购商品。 2.1.3 Gilt City营销方式 Gilt City是奢侈品购物网站,成立于2007年，目前服务范围仅限于纽约市。与Groupon等团购网站不同的是，Gilt City的每笔交易可以持续7天，每周更新一次，而不是每天进行更新。 2.1.4Tippr营销方式 成立于2010年，其服务主要遍及美国25个大城市，目前已融资500万美元。与Groupon、LivingSocial不同的是，Tippr的网站同时显示最近的3项团购，每天至少更新一项。而且，参与每项团购的用户数量越多，团购的价格也会随之下降，不过Tippr限制了每项团购的最低价格。它持有十项专利，展示在网站最下方。然而，这些专利能否助它在竞争中脱颖而出还有待验证。 2.1.5 Juice in the City营销方式 Juice in the City是一家小型的团购网站，主要是给妈妈们提供服务，其服务地区仅限于旧金山海湾地区。Juice in the City每天仅提供一笔交易，无参与数量限定，据了解，Juice in the City 目前并没有获得外界任何的投资。 2.1.6We Give to Get (WGTG)营销方式 服务范围仅在芝加哥，每天提供一笔交易，没有参与数量限制。与其他团购网站最独特的地方在于当团购的用户在WGTG网站注册账号的同时，也会将账号自动注册到慈善机构()。这样，当用户购买之后，10%的购物款项将会被捐到用户所选择的慈善机构。 2.2国外团购网的主要盈利方式 通过以上六个国外著名的团购网站营销方式的介绍,不难看出他们所做的各种营销目的在于尽可能多的吸引顾客到自己网站上购物,因为顾客团购的数量和网站的浏览量对于网站的盈利息息相关。团购网站既是互联网又不是一般的互联网,它多了一个功能,就是团购,因此它的盈利模式既具备一般的互联网盈利模式,又具有自己特有的盈利模式。 2.2.1销售返点从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程，团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，是团购网站运作中传统的盈利方Groupon每次抽成的比例在30%-50%之间，每日巨大的交易量成为其利润的主要来源之一，这就是此类团购盈利模式的成功典范。 现场团购商家展会的团购形式，团购网作为商家与消费者的中间桥梁，商家与团购网共同策划一起网络集中团购，再通过线下举办商家展览交流会，这种团购模式比较适合电器、建材、汽车等大类产品。通过线下的产品团购活动让消费者在团购本产品的同时，还可以顺带购买其它关联产品，消费者感觉到经济实惠又方便;商家采取这样的团购促销方式，团购产品的团购价和线下团购的促销价，利润回报十几万甚至更多;而团购网不但能从线上团购得到“回佣”线下活动也能从中抽取丰厚的“回扣”。这种线上团购配合线下开展交会促销商品的形式，让商家与团购网合作更紧密，团购网与客户(注册会员)亲密接触，彻底显示了此类的团购力量。 商品直销以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可