南昌外滩铭座开盘方案-尚美佳(销售模式).pptVIP

外滩铭座开盘方案 尚美佳机构外滩铭座项目组 2007-12 1.19日开盘计划及工作内容 开盘时间 2008-1-19、20日 开盘地点 五星级酒店会议厅或会展中心（具体开盘前十天确定地点） （建议在凯莱大酒店20层） 场地要求： 能容纳100人左右 具备产品发布会场地、设备要求 开盘形式 开盘流程安排 7：00主要负责工作人员到位 7：30所有工作人员到位 8：00客户进场 8：00---8：55主持人宣读开盘流程、须知、产品发布会等内容 9：00---9：30外滩生活鉴赏（建议请电台名主持或张腾之） 9：30-10：10商务礼仪讲座 10：20一对一选房开始 12：00上午选房结束 主要场地布置（因场地变化实际布置可能有调整） 停车场及引导 停车场秩序由酒店和物业公司专人负责 停车场须现场气氛包装由礼仪公司负责完成 现场拱门或条幅内容含以下信息 “朗贤·外滩生活鉴赏会暨朗贤俱乐部优先选房活动” 迎宾处---根据实际情况决定设在一楼大堂还是会场 外滩生活鉴赏会现场示意 外滩生活鉴赏会现场示意 收款、签约流线 收款示意 签约区示意 签约区示意 发放礼品 现场道具准备 礼品： 对于开盘到现场非成交会员客户，可送100元左右精美小茶具 对于小型讲座，针对女性客户，可送精美纽扣佩饰或胸花 对于红酒知识讲座，可送红酒器具 停车场：停车指引标志牌，雪糕塔若干（酒店配合） 迎宾处：接待台（红布）、文具、座椅、背景板 外滩生活鉴赏会：投影设备、主持台 就座区：舞台、座椅、音响、红地毯、盆花（具体和活动公司及酒店联系） 选房区：销控板、座椅、音响、话筒、文具、 财务区：桌椅（5人用）、财务工具、收据等 签约区：桌椅（5人用）、文具、认购书 礼品区：桌椅（2人用）、礼品到位、 现场包装、展板等：和制作公司落实 其他：如无线对讲、食品饮料等的提供 * 总体思路 1 全力确保2008-1-19开盘 1.19开盘后至明年5月推广 2 2008年4月26日开盘 1.1 朗贤 工程产品升级 按计划 朗贤 电视 按计划 朗贤 报眼 12.21 尚美佳 李德昌 广告推广计划 1.1 朗贤、尚驰 户外广告 12.25 尚美佳 沈杨、销售组 销售讲解 12.24 尚美佳 卢海风 价格表 1.1 朗贤、尚美佳、 现场包装 1.1 朗贤 现场配备 完成时间 组织牵头单位 工作内容 12.25 尚美佳 销售管理 1.18 朗贤 工程预售证 12.21 尚美佳 申彤 开盘方案 12.29 朗贤 现场布幔更换 完成时间 组织牵头单位 工作内容 任务分解----价格表制定 价格表制定 12.24日确定初步价格表 12.25日讨论 2008-1-10确定 2008-1-13试算 通知客户价格范围 客户诚意度甄别 价格表由尚美佳卢海风主要制定，根据相对关系确定层差及朝向差，报开发商讨论，再进行调整，12月24日完成初稿，1月10日确定 任务分解----销售讲解 销售流程及销售讲解由尚美佳沈杨牵头销售组，现场经理徐智组织销售员在现场根据策划组提供的销讲架构、结合最新的营销思路，进行多次演练，形成销讲稿，由沈总进行最终考核 销售流程及销讲在12月25日完成 任务分解---广告推广计划 广告推广计划由尚美佳李德昌12.21日完成，具体另附，讨论后由朗贤投资策划部落实执行 报纸风格： 经讨论：因考虑报纸投放受政策影响，建议做2/3软文，1/3形象，软文以记者的名义来进行，尚驰在设计过程中尽量避免政策的影响 报纸主要表现内容： 在南昌豪宅在哪里？ 豪宅的定义 外滩和豪宅的联系 12.28日落实平面设计 朗贤负责投放计划落实及和记者联系 任务分解---户外广告 增加一块户外广告位，建议在昌九高速入口 20万/年/两面 销售情况 每晚4小时 亮灯时间 8万辆车次/ 受 众 率 18*6*2=216 规 格 昌九高速 位 置 高立柱 类 型 Jx-gs-00021 编 号 建议在1.1号发布 联系人户外设计： 以“不可复制才是奢侈的”为主文案 加上1月19日开盘信息 户外平面设计定稿在12月28日，1月1日更换现有户外画面 尚美佳、尚驰负责设计、朗贤负责户外寻找、商务、更换换面 任务分解---短信息 短信息计划在1月19日之前1月10日、11日、17日、18日发布 有钱可以买楼 但不可以买时间 …… 短信息内容 每年 有80万只劳力士带上手腕 数万中国人穿上阿玛尼服装 13700辆宝马上市 …… 每年 你的账户上也会增加N多个0…… 城市人所谓的奢侈 被大量的制造和复制 朗贤负责 短信公司 商务 任务分解---电视投放 从12.25日延长一个月的投放（具体见投放计划） 电视片不改，增加5秒钟标版 朗贤负责商务