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牵手沙龙推进计划
牵手沙龙定义及定位
牵手婚礼沙龙,集合婚礼策划及相关、新老客户交流学习娱乐中心等。
牵手婚礼沙龙,面向全市新人,无偿交流学习平台,主要提供新人课堂、孕婴营养、婚礼礼仪、家庭关系,打造和谐晋城,幸福家庭的牵手梦!
经营业务板块
营销部:市场营销运作;
线上销售:微博、微信、QQ、陌陌、贴吧、网站等网络系列,建立统一高效、快捷便利、众所周知平台,让每一次牵手婚礼的动态称谓街头巷口、中高端客户口头代名词。
线下销售:婚礼策划、酒店预订、汽车及房产销售、黄金珠宝首饰、婚纱影楼、家居家私、外出旅游等产业联盟链运作及操作。
婚礼策划:
婚礼现场营销:参与每次婚礼现场,酌婚礼现场情况满意度
进行现场销售,进行现场客户销售以及新客户挖掘;
酒店资源反馈:酒店合作意向调查及回馈程度回访,利用酒店合作关系资源,进行每日回访;
准客户邀约及解决:公司已追且未有成效客户进行主动邀约及紧迫邀约,提升效率。
沙龙课堂
对内培训提升:对内开设督导、策划师、主持人课堂,提升
员工能力素质素养,更好服务客户;
新人课堂:新人交流学习平台,开设周课堂及月课堂;
工作计划
工作课程表(见附录)
月度任务计划
目标一:建立健全网络营销体系,做到每日更新,每日转发。
建立客户平台,统一更新动态及安排固定人员做网络
推广,随时在线客服。
目标二:建立双向产业链,筛选供应商,建立产业联盟。
暂定商家:蒙娜丽莎、纽约纽约
雪佛兰汽车
老凤祥、千禧之星
居然之家、喜临门
太行国旅
暂时考虑房地产
目标三:参与每次婚礼现场,酌情考量进行现场名片销售或者
摆设固定咨询台(策划师提前与客户沟通安排);任务
即场均一名现场客户;
目标四:促成4家酒店长期业务关系合作,保证正常话单追踪
客户,促成签单,保证基本人均客户2名。4人,8单。
目标五:进行准客户邀约,努力完成三成一。
目标六:每周2课时的婚礼相关课程,具体课程内容待定。
薪资待遇
试岗期:每位新员工经面试,会有3天的时间作为试岗期,是员工与公司相互适应于磨合的一个过程。三天合格之后正常进入试用期;
试用期:试岗期合格之后,则试岗起的第一日开始计算薪资,底薪为转正员工薪资待遇的80%,试用期为1到3月;试用期间会有任务安排,任务完不成或试用不合格则进行劝退;
转正期:试用期合格则员工转正,员工转正后为底薪1200元;其中1000元为底薪,200元为绩效工资,酌每月考核后根据绩效发放;
提成及相关:每月员工有基本任务与目标任务之分;
基本任务:保障每月1单,收款额为8000元以上,才可发放提成,提成点数为1.5%;
目标任务:每月每人基本任务2W元,完成2W后可提成2%;
酒店关系直接回馈客户:3%。
绩效考核方针参照日常规范管理制度。
办公司日常规范管理制度(附表二)
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