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“粤创粤强” 广州首届大学生创业大赛 商业计划书提纲 （供参考） 一、 项目概况 商业计划中的项目概况应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。 二、 产品与服务 用简洁的方式，描述你的产品/服务。主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 。 三、 市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 1、市场描述；2、目标市场；3、目标消费群；4、销售战略…… 四、 营销策略 1、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的，以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道。还有描述你所希望达到的市场份额。 2、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销、电台广播或电视广告等方式。 3、分销渠道及合作伙伴 4、定价战略 5、市场沟通 五、 竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 1、竞争描述 2、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 六、 项目风险分析 1、各种潜在风险：技术风险、市场风险、管理风险、环境风险等。 2、针对风险规避措施。 七、 项目融资规划 1、融资计划；2、融资使用规划等。 八、 附件 如有以下材料，请列出 1、公司背景及结构 2、团队人员简历 3、公司资质证明材料 4、市场研究数据 有 粤 你 创 撑 粤 场 强 大赛官网：/ivc QQ：2294037967、2689838898 E-mail：2294037967@