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团购平台策划书 一、市场分析 1、大学生消费现状调查分析： 通过调研出大学生的基本生活消费和心理整体上是现实的、合理的，但离散趋势明显，个体差异大。主要归纳为以下几个方面：大学生消费有其不理性的一面大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。拿手机产品来说，目前，有手机的大学生中，一部分有通信的需要，且家庭经济条件允许；另一部分有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的情况下“趋前”消费；还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的“奢侈”消费。而“奢侈”消费则是由大学生消费的示范效应，攀比心理导致的。 大学生对品牌的忠诚度很高 大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。大学生更侧重时尚性消费 　　学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，娱乐消费占全部消费额的比重很大。对企业而言，中国移动做的较好，他们借助流行时尚代言人周杰伦为“M-ZONE ”加油助威，同时利用学生追求物美价廉的心理，推出学生卡，从而赢得不菲的业绩。实惠仍是大学生考虑的最重要因素。在流行与实用之间，更多大学生选择的是实用。在各类产品的选择标准中，价格适中总是大学生首要考虑的因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的三种促销方式是：打折、派送和赠送小礼物。 ??? 情感消费成为重要组成部分。当代大学生普遍认为，同学、朋友、师生的交往，谈恋爱，都离不开必要的经济支持。目前，大学生每学期用于娱乐、交际、影视的平均费用约为１４４元，给同学朋友送礼的支出为９８元。调查还表明，大学生即便有可能面临收支不平衡的状况，也愿意借款以应对他们认为必要的情感消费。 ??? 在品牌的选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大的知名度、美誉度和形象会对大学生的决策产生说服作用。在手机、数码产品等中高端消费品上，国外品牌占据强势；国内品牌在电脑等个别领域逐步增强。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。 ???调查还表明，需要经常性借款的大学生占到了总数的１０．５５％，大学生负翁消费意识正在增强。/ /about_party.php 这两个网站也是处于发展初期，目前在天津市场没有什么业务。 4.2 目前还有一类网站具有潜在的竞争压力，那就是校园SNS，像 等网站，在他们发展到一定程度时可能会从事相关的业务，而且 今年的宣传活动中跟 互动出版网的合作可作为例证。 当然他们毕竟不是专门做团购，而是做社区的，如果我们能够尽快取得市场就并不用担心这类网站，甚至将来可以采取合作的方式。 5、自身分析： 5.1 从目前的准备加盟人员来看，都是从事技术出身，在营销方面相对欠缺，市场策划推广也少经验。然而，更不能乐观的是虽然都是从事互联网技术出身，却没有在技术方面真正强的人。 5.2 团队里的人都有一定互联网方面的经验，而且有心向互联网方面发展，热情很高。 5.3 大家虽然不能自己写程序，但是在界面美工方面，在整合修改方面都有一定的经验，而且这些能力足够网站发展初期用。 5.4 团队成员基本为在校生，经济方面相对较薄弱，注定网站发展初期不能投入足够的资金进行宣传推广，因此要另谋渠道。 5.5 从市场现状来说，我们如果在近期内推出，算是抢占了先机。 6、平台优势： 6.1 先期投入成本较小，相对较容易实现。 6.2 具有价格方面的同类竞争优势。 6.3 根据很多大学生想找兼职，赚钱以及锻炼自己的特点，可以充分利用较廉价的大学生劳动力资源。 6.4 服务到位。以电脑装机为例，可以设立相关的装机咨询及售后服务技术人员，对于常见的电脑软件故障可以进行校内上门服务。可以打出这样的广告：花组装机的钱，享受品牌机的服务。 二、站点功能分析 1、提供服务种类 1.1组织（天津）大学生网友从衣、食、住、行、学、玩等各方面消费的团购；初期只提供平台，完全采取服务原理。后期联合商家一起运作，具体再议。　 1.2向将要购物的网友提供相关方面如电脑、手机等的咨询服务，以及提供各类专业方面的知识文章。 1.3为网友提供交流平台，产品推荐平台，和商家店面推荐平台，并提供一定的投票推荐功能。　　1.4提供代客砍价服务，组织各