尼康佳能全面分析.ppt

佳能VS尼康 Contects 消费者分析 总结 广告表现策略 视觉分析 1）尼康：产品策略为专业摄影，邀请王力宏和木村拓哉这样的有实力男士作为形象代言人，表明我一直很专业的态度，产品策略也主要以突出镜头优质和正统。尼康的电视广告的大众传播是缓慢的，似乎不情愿似的从专业传播开始走向大众 ，与佳能相比较就少了些与消费者的共鸣。 第三阶段（单反相机竞争白热化） 2）佳能：产品策略为性感后的家庭一族，代言人选用莫文蔚，艾薇儿这样的女性形象，主推优先脸部识别，用“你好色彩”“佳能 感动常在”这样的广告语走轻松活泼的路线，强调色彩感，与尼康的专业性相比，更能拉近与消费者的距离。 ——在营销与推广方面的对比 尼康？ 佳能？ 一场前所未有的相机革命 摄影成为人们重要兴趣爱好（放家庭照片） 对高质量照片的无限追求（精美图片） 数码相机 的类型 卡片式相机 长焦式相机 单反相机 “佳”的秘密——佳能 在中国的技术还比较落后的时候，我们是在日本 生产零部件，然后在中国组装，现在则是在中国生产 零部件然后在日本组装。当中国友人提出要参观日本 佳能最先进的工厂时，我会告诉他们：佳能最好的工 厂在中国。 ——佳能（中国）副总裁 佳能进“家” 五大法宝 ①光学技术为依托的多样 化产品策略。 ②独到实际的定价策略 ③出神入化的本土化策略 ⑤追求个性的差异化战略 扎根中国 ④中国定制，面对面服务策略 “佳”的秘密——佳能 产品策略 新产品 开发策略 产品 组合策略 进攻式开发策略 差异化开发策略 超前式开发策略 扩大产品组合策略 缩减产品组合策略 高档产品策略 st 1 最“佳”的特性 ①横竖拍摄时分别设置自动对焦点 ②实现最高约14张/秒的超高速追踪连拍 ③自动补偿亮度和对比度的自动亮度优化 ④智慧 - 新测光感应器、场景分析系统带来优秀 的被摄体捕捉能力 定价策略：产品等级划价。高端产品高于同类产品， 中低端产品与等于或略低于索尼等同类产品。 高端产品的受众：价格不是决定因素，注重产品的质量 和品质，佳能定价保障高端领域的利润 中低端消费品：均价持平或略低于索尼，满足了平民化 消费的经济实惠理念，保障了其市场销 售份额，留住了消费者。 nd 2 感动、共生本土化促销策略 ?共生：忽略文化、习惯、语言、民族差异， 努力建设全人类“共同生存，共同劳动，幸福 生活”的社会。 中日间有隔阂 共生 佳能（中国） 有限公司 投资创汇 技术转让 创造就业机会 参与社会建设 做出贡献 树立形象 ?感动：感动常在 广告策略 回报社会——参与公益——树立良好善良的企业形象 rd 3 日资——佳能（中国）有限公司——产品命中国名 以亲近的姿态融入中国市场，走进中国消费者 ?中国自己的员工，中国自己的佳能 求共生，佳能之道 ?我能给你们所需要的 明星代言——色彩战略——符合中国消费者口味 求感动，佳能之道 ?感动常在与中国之契合 相机——记载感动的工具：用相机记录珍贵的瞬间，感动本身伴 随着佳能的数码产品融入消费者生活的每一个细节 把握消费者的情感需求：冰灾、汶川地震、奥运会、世博会…… 无一不是牵动万千中国人心，令人感动的大事件；每年的感动中 国的节目评选，不仅代表了一种公益，也是一种主流风尚。 佳能的“感动” 口号，也让人感受到其中的关联，引起强烈的共鸣 佳能广告的本土化之路 ·2008年佳能旗下产品 选择中国明星的代言 青春靓丽的莫文蔚代言 时尚家用卡片机IXUS 赚足人气 单反系列签约成龙为代人 成龙高的个人成就、社会 地位，为广大消费者树立 了一个指路标，加上其独 特的个人魅力，为佳能单 反相机扩大了市场 2009年“你好，色彩”系列则在明星代言的基础上改变策略 巨幅广告，烟火，巨星电视广告，赞助赛事等取得市场地位 中国定制，面对面服务策略 th 4 佳能办得到 “中国定制”‘服务面对面“2009年提出的新的营销手段。 从用户出发，贴心服务，产品到服务的重心转移， 使得与用户的距离越来越小 ①销