种子市场维护与管理.pptVIP

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2017-08-17 发布于重庆
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种子市场维护与管理.ppt

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种子市场维护与管理主讲:李明 2008年4月20日 4、乱价：抬高价格→恶意抬价，并非好事，影响公司形象，不利于长远发展。低价倾销→区域间表现突出：一是明码标价（低价）；二是明修栈道，暗渡陈沧。 5、假冒伪劣→一是求助法律；二是自身维护。谢谢大家！！！ * * 一、意义: 1、高价位品种运作的保障。 2、市场营销的辅助手段。 3、经销商优劣的主要指标。二、产生的背景: 1、计划→市场 2、无序→保护 3、利润小→大 4、通路少→多三、扰乱市场的主要表现形式： 1、窜货→画地为牢，分疆而治，窜货反其道而行之。 2、乱价→低价倾销，违反游戏规则，自由化，“一粒老鼠屎坏了一锅汤”。 3、假冒伪劣→昧良心争利润，钻法律空子。四、管理市场的主要对策：（一）、窜货 1、窜货性质： ①、良性窜货→视为无偿广告宣传。 ②、恶性窜货→重点打击对象。 2、窜货对策：窜货对象： ①、省级代理商→供应商直管 ②、县级经销商→供应商直管 ③、乡镇零售商→经销商直管 3、反窜货的主要对策： ①、窜货对象→灌输窜货观念，年年讲、月月讲、日日讲、时时讲。 ②、制定窜货管理办法→《湖南亚华种子公司市场维护实施方案》。 ③、有章可循→反应迅速→打击有力→杀鸡儆猴。