大朴王治全—七大简至朴的用户定位与选品秘诀.pdfVIP

大简至朴的用户定位与选品秘诀 大朴 王治全 WHO 互联网时代家纺行业的颠覆者 WHAT 无甲醛棉品 始于大朴 HOW 高质 低价 传统企业运作模式 中 间 企业 产品 用户 环 节 互联网思维企业运作模式 产品 互联网 企业 用户 流程变了 模式变了 组织结构变了 用户的地位变了 互联网思维并不神秘 就是对商业本质的回归，仅此而已 以用户为中心，其他一切纷至沓来 Foucus on the user and all else will follow ——Google座右铭第1条 三流品牌 二流品牌 一流品牌 让用户知道你 让用户记住你 让用户谈论你 上帝? 衣食父母? 朋友! 只做喜欢我们的人更喜欢的事情 你爱或不爱，大朴就在这里 做最另类的家纺品牌 不因花色而牺牲安全 不因款式而牺牲品质 回归生命最本质需求 找对用户比什么都重要 大朴的弯路 有购买力 无传播力 无传播，不连接 就无法获得移动互联网红利 如何做到“让用户谈论你”？ 抓住用户痛点 ＋ 令人尖叫的产品 ＋ 有传播力的用户社群 从知性白领到年轻妈妈 关注安全 直击痛点 对价格敏感 高质低价引发尖叫 天生爱分享 形成口碑化传播 定位转变带来的变化 离用户近了 互动多了 参与度高了 粉丝参与产品设计 粉丝参与产品推广 粉丝开店卖产品 从高质平价到高质低价 降低毛利率 提高性价比 销量增加 毛利额增加 选品秘诀 MVP (Minimum Viable Product) 用户反馈 快速迭代 试错