ERP原理、实施与案例CH4销售业务.pdfVIP

CH4:销售业务 1. 熟悉销售基础资料的设置和录入过程； 2. 能够分析销售业务流程； 3. 能够熟练完成销售系统初始化工作； 4. 掌握销售业务的处理方法； 5. 能够利用ERP系统完成企业销售业务的操 作。 销售业务基本流程 销售报价单 销售订单 销售发货通知单 销售出库单 销售发票 销售退货通知单 红字销售出库单 红字销售发票 此流程是销售业务的主流流程，而企业的实际业务比较复 杂，处理的过程也各不相同。即使是此基本流程图中的各项 步骤也并非一成不变的。在实际操作中销售报价单是独立的 一张单据，用户可以不制单，采购订单用户也可以不制单。 而销售发票可以在销售出库后开具，也可以在销售出库前开 具。 制造业的需求响应策略 四种响应策略: 物料编码方案及编码原则  唯一性  可使用性  规则性  可读性  通用性  可扩展性  效率性  综合性 基础资料设置客户资料 销售业务处理流程 销售系统初始化 销售业务操作过程销售报价单 销售业务操作过程销售订单 销售业务操作过程发货通知 销售业务操作过程销售出库单 销售业务操作过程销售开票 企业销售业务案例一 时代公司与2000/5/8 向销售部销售人员钱明订 购C001茶杯100只，销售价8元（不含税）。 2000/5/10 日销售部通知仓库发货，同日仓库 发货，销售部并开具销售发票。 企业销售业务案例二  明月公司于2000/5/15 向销售部销售人员钱明 订购C001茶杯100个，销售价8元（不含 税）；C002保温杯100个，销售价12元（不 含税）。2000/5/16 日销售部开具销售发票， 2000/5/20 日销售部通知仓库发货，同日仓库 发货。 企业销售业务案例三  时代公司购买的C001茶杯100个，销售价8元 （不含税），因有质量原因与2000/5/22 日退 货，同日仓库将退回货物入库。销售部与 2000/5/23 日开出红字发票。