市场现状介绍V2.3.pptVIP

保险产品销售与代理人管理 目 录 处于市场最前沿的个险分销渠道是寿险市场竞争最激烈、最集中的领域之一 中国人寿个人业务的迅速发展奠定了个险在公司中的销售主渠道地位 个人代理人队伍规模的快速增长使国寿拥有业界最为庞大的个险销售网络 在分销渠道多元化的发展过程中，个险渠道仍将持续成为市场竞争的焦点领域 目 录 主要内容 个险总保费经历了持续快速的增长过程 明星险种（如鸿瑞、鸿泰等）是推动个险新单销售持续增长的关键因素 主要内容 2003年个险业务的增长主要来自于鸿瑞保费收入 2003年新单期交保费居于行业首位，但业务规模增长变化不大 新单件数的增长主要来自于短期产品销售数量的迅速增加 目 录 2004年个险主要目标与安排——工作安排 2004上半年个险期交、风险型业务快速发展，业务结构明显改善 2004上半年国寿在代理人队伍规模、新单销售、人均产能等个险核心指标方面均位居行业领先地位* 目 录 个险销售部 保险产品销售与代理人管理 内部资料，数据未经审计，未经许可，不得擅自对外披露、引用 个险销售部 2004年8月21日 个险产品销售 个险分销渠道的整体状况 个险产品销售的特征分析 2004上半年个险业务介绍 个人代理人管理 个人代理人管理体系的建设 强化代理人管理的关键举措 竞争策略具体描述 主要寿险公司 本公司的个人代理人是本公司最宝贵的资产之一， 使本公司可