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08届毕业生毕业论文
题 目： 浅谈医药第三终端市场
系(院)： 经济与管理学院
专 业： 药 学
班 级： 04药学（医药营销方向）
学 号：
姓 名：
指导老师：
目 录
摘要…………………………………………………………………………………………………1
引言…………………………………………………………………………………………………2
1.背景………………………………………………………………………………………………2
1.1 医药行业现状………………………………………………………………………………2
1.2 国家政策……………………………………………………………………………………2
2.第三终端…………………………………………………………………………………………3
2.1 第三终端理论发展…………………………………………………………………………3
2.2 第三终端市场现状…………………………………………………………………………3
2.3 开发第三终端的意义和作用………………………………………………………………3
3.第三终端市场分析………………………………………………………………………………4
3.1 第三终端市场分析…………………………………………………………………………4
3.2 第三终端市场主体分析……………………………………………………………………4
3.3 第三终端市场渠道分析……………………………………………………………………4
3.4 第三终端市场风险分析……………………………………………………………………4
4.进军第三终端的策略与对策 …………………………………………………………………5
4．1 进军三终端所面临的问题…………………………………………………………………5
4．2 问题的解决方法……………………………………………………………………………6
4.3 合适的产品组合……………………………………………………………………………7
4.4 灵活的推广模式……………………………………………………………………………7
4.5 多样的产品和品牌宣传模式………………………………………………………………7
4.6 合理的渠道利益分配………………………………………………………………………8
4.7 渠道向第三方物流的转变…………………………………………………………………8
4.8 终端信息的回馈……………………………………………………………………………9
5.结论………………………………………………………………………………………………9
参考文献……………………………………………………………………………………………9
谢辞Discusses the medicine third terminal market shallowly
摘要: 随着我国经济和医药市场的快速发展，以及政府对农村医保政策贯彻的不断深入，第三终端市场年销售额将扩大到1000亿元以上，占到这个医药市场的近1/3。面对竞争激烈的医药大市场和尚未深入开发的广阔的第三终端。但是，第三市场有地域庞大，分布分散，构成复杂，渠道混乱等特点，进军第三终端的企业将面临价格、销量、信用等诸多风险，这就需要企业谨慎行事，做好细致的市场调查工作，依据市场情况制定切实可行的营销方案，并在市场开发过程中投入百分之百的努力，才能取得进军第三终端市场的胜利。
本文认真剖析了第三终端市场的发展现状，对第三终端市场进行细致分析，包括市场主体分析、渠道分析及风险分析等，并对开发第三终端出现的问题提出了解决方法，就营销过程提出了策略和对策。
键词：市场，第三终端，营销策略，渠道
Abstract : Along with our country economy and medicine market fast development , as well as government to countryside health insurance policy implementation unceasingly thorough, the third terminal market year sales volume will expand to 100,000,000,000 Yuan above, occupies to this medicine market nearly 1/3. And not yet goes down to the
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