研究市场与驾驭市场-刘君茹.pptVIP

研究市场与驾驭市场 一、经营者怎样理解市场 ? （一）什么是市场 市场是指客户和客户的集团。 提高市场占有率的本质是 提高“人心”占有率。 （二）市场的分类 依据购买目的的不同 将市场分为消费品市场与产业市场。 1、消费品市场 非耐用品（日用品） 方便 网点 售货员态度 半耐用品（选购品） 花色 品种 店名 高档耐用品（特殊品） 性能 品牌—名牌 2、产业市场 主要特征: （1）产业市场产品购买涉及较多的人 提议者