营销管理的探讨.pptVIP

营 销 管 理 探 讨 一、营销管理是一种“文化”管理 “一个人工作靠精神，十个人工作靠氛围，一百个人工作靠文化”； 个人的价值需要在团队中体现； 团队认可员工价值，实现价值的唯一途径是融于团队的整体运作中，紧跟公司方向走； 激励、生涯规划，是实现自身价值的动力； 营销经营哲学“拥抱人性，携手成长”； 营业部、组都要有自已的经营哲学； 二、营销管理是种“目标”管理 营销是人力“密集型”，管理“松散型“，如何有效地使员工发挥最大能量？ 树立目标和目标的分解与落实； 再谈KPI指标； A有保费，B持续的有保费； ----A：量的目标=业绩与人力， ----B：质的目标=经营的水准； 三、营销管理是种“决策”管理 高层决策贯穿一切； ----建章建制； -----建立系统； ----发现人才； ----培养干部； ----追踪落实； 中层决策贯穿一切； ----构建团队； -----完善管理； ----贯彻执行； 基层决策贯穿一切； ----形成动作系统，建立良好的销售文化，养成工作习惯； 四、营销管理是种“系统”管理（一） 系统的建立才是永续经营之本； 系统创新与系统运作； 业绩系统的运作； 培训系统的运作； 人力系统的运作； 激励系统的运作； 五、营销管理是种“系统”管理（二） 活动管理系统的运作； 销售支援系统的运作； 基础管理系统的运作； 会报系统的运作； 辅导系统