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资金投资于应收账款，需要在获利能力与风险之间进行权衡。最佳投资额是通过某一特定投资水平的收益和成本确定。 1、应收账款赊销策略分析模型 2、最佳现金持有量决策模型 3、最优经济订货批量决策模型 应收账款的赊销策略与增量分析 应收账款赊销策略分析模型设计 应收账款赊销策略分析模型的使用 信用标准 信用政策会对销售产生重要影响。在理论上，只要销售获利能力超过应收账款所增加的成本，企业就应降低所接受的应收账款账户的要求。 信用期间 指给予客户的付款信用持续期间，以及因早日付款而给予客户的折扣。 现金折扣 较早付款所能享受的销售和采购价格折扣百分比。 特别信用条件 如季节性优惠。季节性优惠可根据客户的现金流量而定。季节性优惠也可以用来避免存货储存成本。 销售增加额 销售增加额部分的获利能力 边际贡献毛益 x 销售增加额 增加的坏账损失 销售增加额 x 坏账损失百分比 应收账款增加额 销售增加额 / 应收账款周转率 应收账款投资增加额 变动成本率 x 应收账款增加额 增加投资部分的必要收益 机会成本 x 应收账款投资增加额 坏账损失增加额加上必要的投资增加额 （3）+（6） 增量获利能力