供电企业电力营销策略研究.docVIP

供电企业电力营销策略研究 　　论文摘要：由于供电企业具有的市场垄断和电力客户的不可选择等商品特性，长期以来，使得电力企业存在着以生产电能为导向的滞后电力营销观念，形成了电力营销滞后于客户需求的矛盾，影响电力市场的健康发展。面对不断变化的市场，电力企业应深入分析目前营销工作中存在的问题，以电能优质、市场稳固、营销先进、客户满意等优质企业的标准，不断创新经营管理，及时调整、制定适应市场经济的营销策略，才能在激烈的市场竞争中实现持续发展。 　　论文关键词：供电；企业；营销策略 　　以河南省供电企业为例，通过全面梳理当前电力营销现状，深入分析目前电力营销实际工作中存在的问题，并提出适应市场经济发展的电力营销策略建议。 　　一、当前电力营销现状分析 　　由于供电企业具有的市场垄断和电力客户的不可选择等商品特性，长期以来，使电力企业员工形成不重视客户需求的传统习惯，存在着以生产电能为导向的滞后电力营销观念，主要表现在以下几方面。 　　1.市场营销意识淡薄 　　市场营销的基本定义为：以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。市场营销是一种企业的市场经营行为，它的目的是创造顾客，实现在产品价值交换中获取利润。同理，电力营销应指在不断变化的电力市场中，以满足电力客户需求为目的，使电力用户能够使用安全、可靠、合格、经济的电力商品及得到周到、满意的服务，实现电能使用价值的交换，