金钱概念对独特性需求的影响研究.docVIP

金钱概念对独特性需求的影响研究 赵建彬1 景奉杰2 （1华中科技大学管理学院 湖北 武汉430074；2华东理工大学商学院 上海 200237） 摘要：启动金钱概念可以让个体变得独立、自由，也会影响其消费行为。根据自足理论和解释水平理论，启动金钱概念会改变个体的社交距离而影响其独立性需求。通过三个实验，实验1研究表明启动金钱概念的个体反从众需求越高；实验2研究表明金钱的含义会调节金钱概念对个体的创新性选择；实验3研究表明金钱概念对个体独立性需求的影响是通过社交距离的中介作用。 关键词：金钱启动；独特性需求；社交距离 A study of money concept on the need for uniqueness ZHAO JianBin1 JING FengJie2 (1 School of Management, Huazhong University of Science and Technology, Wuhan 430074,China; 2 School of Business，East China University of Science and Technology，shanghai?200237,China) Abstract:Money priming allows individuals to become independent,