印刷销售业务员培训讲座(三).docVIP

印刷销售业务员培训讲座（三） 许多业务员在工作了一个阶段后，已经基本能掌握包装印刷品的业务承接，但对于书刊业务还是感到无从入手，如果是承接出版社的书刊，还比较容易，因为出版社有施工单，所有的菲林和书稿都会完整的提供。可是非出版社的书刊和样本之类的书刊，就需要我们业务员在承接的时候自己掌握了，你要是不能掌握这些知识就无法正确的报价和允诺交货期。在这一讲里我们就给大家讲述有关书刊的一些知识： 书刊印刷包括三大工艺流程，即印前、印刷、装订。印前工艺设计科学与否，是决定产品印装质量好坏的前提和关键。在这一讲，针对业务员来说，主要讲解书刊的印前工艺及一些基本术语，帮助业务员提高对书刊的认识。 一、术语： 1、页与面 通常人们看书都习惯地说打开到第几页，其实这个页系指页码，而书刊计算中的“页”，包含着正反二面，系指这一页纸张。单个页码，称为面，也就是通常所说的一个“P”，如某客户说我这本书字版180个P，彩图12个P等等，即是指单个页面所指，这一点我们一定要分辨清楚，否则报价时要出问题的。 2、印张(帖，正版，分版) 书刊印刷时通常以对开为一个印张，所谓印张即指根据印刷需要，通过开切后上机印刷的纸张，通常称印张，一本书由数个印张合成，称几印张，也称几帖。一个印张上16开本排8页，32开本排16页。 分版：不足1印张称为分版，全书如：5.25印张，6.75印张等等，则分别称正版5帖，