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薪酬构成说明 第一章　营销中心各部门经理 部门经理薪酬采用年薪制，其薪酬由三部分组成： 基本年薪＋季度浮动＋年终奖励。 基本年薪：每月核发年薪水平的一半数额，如年薪12万元，每月核发工资5000元。 季度浮动：每季度根据述职考核结果，核定季度浮动工资。 季度浮动＝本季度浮动×季度考评百分 如年薪12万元，每季度浮动工资为15000元，假设季度考核百分比为80%，则实发季度浮动为12000元。 年终奖励由营销副总和总经理等高管团队评议 第二章　营销中心部门工作人员 各部门工作人员薪酬由二部分组成：基本工资＋月度奖励 基本工资：基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级； 营销中心文员基本工资等级 等级 一级 二级 三级 四级 五级 六级 七级 八级 九级 备注 月工资额（元） 800 900 1000 1150 1300 1500 1700 1950 2200 月度奖励＝基本工资的20%×当月营销目标整体完成率×月度考核百分比；但完成率低于50%者，则取消当月奖励。月实发工资＝基本工资＋月度奖励。 第三章　营销中心大区销售经理 大区经理薪酬采用等级年薪制，其薪酬由三部分组成： 基本年薪＋季度浮动＋年终奖励 基本年薪：每月核发年薪水平的一半数额，如年薪7.2万元，每月核发工资3000元。 大区经理基本年薪等级 等级 一级 二级 三级 四级 五级 备注 月工资额（元） 72000 84000 96000 108000 120000 季度浮动：每季度根据述职考核结果，核定季度浮动工资。 季度浮动＝本季度浮动×季度考评百分比 如年薪7.2万元，每季度浮动工资为9000元，假设季度考核百分比为80%，则实发季度浮动为7200元。 年终奖励由营销副总和总经理等高管团队评议。 第三章　办事处经理 1、办事处经理薪酬由三部分组成：基本工资＋绩效工资＋年终奖励 2、基本工资：办事处经理的基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每季度调整一次基本工资薪级； 办事处经理基本工资等级 等级 一级 二级 三级 四级 五级 六级 七级 八级 九级 备注 月工资额（元） 1750 2000 2250 2500 2750 3000 3250 3500 3750 3、绩效奖金：绩效奖金为五等，根据实际销售结果，每个月调整一次绩效奖金等级；绩效奖金计算方法： 实得绩效奖金＝月度考核百分比×标准绩效奖金； 办事处经理绩效奖金等级表： 月销售规模（万元） 〈 50 ≥50 ≥100 ≥150 ≥300 备注 等级 一等 二等 三等 四等 五等 月工资额（元） 1750 2000 2250 2500 3000 每月实发工资＝基本工资＋实际绩效奖金 4、年终奖励采用提成积分累计的方法，提成积分基数按月销售计划核算： 每万元销售额提成积分标准＝2000/月计划（万元）；每一分值折合奖金人民币壹元，如月计划目标完成率低于当月计划50%者，不记积分。 月奖励积分＝月万元积分标准提成×当月实际回款数×积分系数 积分系数标准： 月销售规模（万元） 〈 100 ≥200 ≥300 ≥400 ≥500 备注 积分系数 1.0 1.1 1.2 1.3 1.4 提成积分由公司记入办事处经理个人帐户。 如因各种原因中途离职者，记入个人帐户中的积分部分自动失效；如在下一销售年度中途自动离职者，其上一年度未发放完毕积分自动失效。 第四章　区域经理 区域经理薪酬由三部分组成：基本工资＋月度提成＋年度奖励 基本工资：区域经理的基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级； 区域经理基本工资等级 等级 一级 二级 三级 四级 五级 六级 七级 八级 九级 备注 月工资额（元） 1250 1500 1750 2000 2250 2500 2750 3000 3250 月度提成：月万元提成标准=1500/月计划（万元） 月提成工资＝月万元标准提成×当月实际回款数×月度考核百分比 月实发工资＝基本工资+月提成工资 年终奖励采用提成积分累计的方法，提成积分基数按月销售计划核算：每万元销售额提成积分标准＝1500/月计划（万元）；每一分值折合奖金人民币壹元，如月计划目标完成率低于50％者，不记积分。 月奖励积分＝月万元积分标准提成×当月实际回款数 提成积分由公司记入区域经理个人帐户。 如因各种原因中途离职者，记入个人帐户中的积分部分自动失效；如在下一销售年度中途自动离职者，其上一年度未发放完毕积分自动失效。 第五章　业务经理 业务经理薪酬由三部分组成：基本工资＋月度提成+年终奖励 基本工资：业务经理的基本工资为五级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次