上海元冬阀门有限公司开展“如何做好阀门销售”培训会议.docVIP

上海元冬阀门有限公司开展“如何做好阀门销售”培训会议 4月13日晚，上海元冬阀门有限公司开展“如何做好阀门销售”培训会议，本次培训会议围绕一个“行”字展开，“搞阀门销售，一定要懂行”，这是对阀门行业从事销售的老前辈总结出来的一句话，这个“行”不但指的是做阀门销售要懂得一些阀门必要的技术，要有丰富的阀门选型经验。更要懂得整个阀门市场的行情。??? 内部阀门行情是指整个销售过程与客户沟通的过程。首先就是要诚信待人，做到“四会”即：“会做，会说，会写，会记”，做销售其实是先做人，做一个诚信待人的人，在销售的过程中一定要善待每一个人，可能不会买的产品，但是还得细心和们讲解，推销产品的同时，另一方面也是在推销的人品大部分的客户会在的诚信下，打开原来“麻木”的心扉，这一点对做业务的很重要，是把它放在首要位置的意义之所在。 ??? “会做”，即生产产品，业务员要知道所推销的产品是怎么生产出来的，它的每一个部件是怎么组装以及它的作用，车间走一走，转一转，知道产品的“来龙去脉”。这样在推销产品的时候能够做到“胸有成竹”，才能够“对答如流”，使得客户认为对产品是十分了解的，否则，客户会疑惑，业务员都不清楚的产品怎么会出来推销，这样就会很被动，不利于做销售。 ??? “会说”，就是业务员在和客户交流的时候，怎么样说服在同系列的产品中选择所推荐的产品，就要说出产品独有的特色和性能，“想客户之所想”，说出所推荐的产品的所有的性能、特点、安装调试的注意事项等等，让客户知道是这个方面的内行人，而不是一个“门外汉”。这样做起业务来，客户在接受产品的同时，会把作为一个行家看待。更加接受，特别给客户放心的是，能够给在以后的使用中提供各种建议和意见。 ??? “会写”，即业务员在和客户的交流中，能够通过您对阀门的深入了解，用比较直观的结构图简易图更加形象的推荐的产品的特点，使得客户真切的看到的产品的“与众不同”，另一方面，针对提供技术参数和附加要求生产产品的企业能够为们写出详实的文案? ? “会记”，阀门知识涉及面非常广，各行各业的知识经验都有，而的大脑的记忆力相对来说还是很有限的，所以需要养成记录阀门知识经验的习惯，阀门网提高阀门销售??? 另外，培训会议上还讲到阀门业务员在对待国内外客户销售的差别国外的客户注重的是对公司所提供的样品资料和实物要求是一致的，因为他们讲究的是“表里如一”的产品不希望通过“挂羊头，买狗肉”的伎俩来推销公司的产品。相对于国外，国内的客户在注重质量的同时，主要注重的是服务，特别是在乎生产厂家是否给客户安装、调试、检测等等。???? 当然销售阀门的技巧和方法还有很多，在实践过程中注重总结，善于思考做合格的阀门销售人员。尊敬的各位领导，各位同仁： 大家好！本人被组织任聘为。。。。副校长已有五年，主抓德育教育工作，分管学校后勤、德育、艺体、安全、卫生、综合治理等工作。身为副校长，我努力学习党的教育方针，学习邓小平教育理论。用全新的教育教学理念武装自己，努力提高自身教育理论素养。我在党的组织生活中，学习党建理论；在政治学习中学习党的路线、方针、政策、法规；在业务学习中，学习人文文化，加强自身政治理论，道德修养，培养高层次的道德感、责任感。工作几年来，我以强烈的事业心、责任心力抓好德育工作，确保学校教育教学工作运作正常。我的工作原则是倡导培养“勤奋乐干，善于思索，不断创新”三种优秀品质。以奖励机制为主，及时勉励，激发老师团队精神，从而完成教育教学任务。其出发点是一切为了学生，为了学校的生存、发展而不辍劳作。下面我就德育工作管理谈谈自己的做法，将一年工作总结如下： 一、加强学习，联系实际，提高认识 教师是一门终身学习的职业。社会在不断发展，不学习就会跟不上时代的步伐，特别是作为一名校级领导和德育工作者，必须始终站在社会发展的前列，德育工作更要求紧跟社会形势的发展。因此，我坚持做到每天看新闻和阅读一小时的书，提高自己对政治的敏锐性，提高对教育的认识和个人品德修养，提高管理能力。在这一年里，我先后阅读了《德育文集》、《成功学校内部管理全书》、《教育管理》等各类书籍，这些为我提高思想认识、更新教育理念、加快德育创新提供了扎实的基础。 （一）严格要求自己，以身作则 古人云“直而影正，以己以正而为人之标”，作为一名校级干部，在很多方面都要对自己有严格的要求，否则就没有进步，就不能为人之标，就没有能力去管理别人。作为校级领导成员、党的教育工作者，面对当今变革的时代，面对不断膨胀的知识信息和日趋多元性的社会给我们的教育工作带来的新问题、新情况，常常使我有一种危机感，因此，我必须不断努力充实自己、丰富自己。因此，我对自己提出了“凡事为先”的工作要求，只有自己身体力行，严以责己，严以律己才能在师生中树立良好的形象，才能使工作更好地开展，才能更好的服