第九章个体行为动力分析pp.ppt

公共心理学 心理学院 张媛 博士 思考一下： 我们在做一件事情之前，是什么引发我们做这件事情？ 如 参加一项比赛时 荣誉感 追求成功 第九章 个体行为动力分析 第一节 需 要 第二节 动 机 第三节 动机理论及应用 第一节 需 要 个体行为模式 什么是需要 需要的种类 需要理论及其应用 一、个体行为模式 反 馈 图9-1 需要、动机与行为关系图 （二）需要的特征 对象性 动力性 社会性 无限性 相关性 重复性 竞争性 四、需要理论及其应用 （一）马斯洛需要层次论 （二）其它有关需要的理论 表9-1 需要理论及其观点 第二节 动 机 动机概述 动机的类型 动机的冲突与解决 一、动机概述 （一）什么是动机 动机是在需要的基础上产生的。在自我调节的作用下，个体使自身的内在需求（如本能、需要、驱力等）与行为的外在诱因（外在条件、目标、奖惩等）相协调，从而形成激发、维持行为的动力因素即动机。 （二）动机的功能 激活功能 指引功能 维持和加强功能 二、动机的类型 （一）生理性动机和社会性动机 （二）近景性动机和远景性动机 （三）高尚动机和低级动机 （四）主导动机和辅助动机 （五）意识动机和潜意识动机 （六）外在动机和内在动机 （七）物质性动机和精神性动机 三、动机与需要、诱因 （一）动机产生的条件 动机产生的基本条件有二 ：内在条件和外在条件。前者是需要，后者是诱因。 需要时动机产生的内部条件，是动机产生的基础。 诱因是动机产生的外在条件，即能满足个体需要的外部刺激。 三、动机与需要、诱因 （二）动机与行为 动机与行为的非对应性 动机与行为的社会效果 动机与行为效率 四、动机的冲突与解决 （一）定义 是指人在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机因不能都获得满足而产生的矛盾心理。 （二）表现方式 双趋式动机冲突、双避式动机冲突、趋避式动机冲突和双重趋避式动机冲突。 四、动机的冲突与解决 （三）分类 按照动机冲突的性质和内容，动机冲突可分为原则性动机冲突和非原则性动机冲突。 原则性动机冲突是指个人愿望与社会道德标准相矛盾的动机冲突。 非原则性动机冲突是指与社会道德标准不矛盾，只涉及个人兴趣、爱好取舍的动机冲突。 第三节 动机理论及应用 成就动机理论及应用 归因理论及应用 自我效能感理论及应用 一、成就动机理论及应用 （一）什么是成就动机 成就动机指个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。 它对个人发展和社会进步都具有十分重要的作用。 （二）成就动机理论 麦克利兰的成就动机理论（情绪激发理论） 该理论认为，成就动机是人格中非常稳定的特质，个体记忆中存在着与成就相联系的愉快经验，当情境能引起这些愉快经验时，就能激发人的成就动机欲望。成就动机强的人对工作学习非常积极，善于控制自己尽量不受外界环境影响，充分利用时间，工作学习成绩优异。 （二）成就动机理论 阿特金森的成就动机理论（期望价值理论） 该理论认为，动机水平依赖于3大因素：一是成功诱因值（Is），即对实现目标的价值判断；二是在某任务中成功的可能性大小（Ps）；三是成就需要，即主体追求成功的动机强度（Ms）。这3个因素发生综合影响，其结果使个人接近与成就有关的目标倾向（Ts）。 二、归因理论及应用 归因理论的最早提出者是美国社会心理学家海德。他认为，人们都具有理解和控制环境这两种需要，而这两种需要得到满足的最根本手段就是了解人们行为的原因，并预测人们行为发生的方向和强度。一般情况下，人们的行为归因有两种：一是环境归因，一是个人归因。 二、归因理论及应用 在海德之后，美国心理学家布特把人的归因分为两类：一类是内归因，这类归因者往往认为自己可以左右环境，失败或成功都是由于自己的内在原因造成的；另一类是外归因，这类归因者认为自己无力左右周围环境，失败或成功都是由于外界原因造成的。 二、归因理论及应用 美国心理学家韦纳在剖析了传统动机理论的基础上提出了认知动机理论，对行为结果的归因进行了系统的因素分析。他把归因分为3个维度：内归因和外归因、稳定性归因和非稳定