滨江大厦认筹、开盘活动方案.docVIP

本楼盘推广策略 本楼盘营销推广原则 在本项目的营销推广中应始终把握三个原则： 一、是抓住本项目实际卖点，让产品说话，即产品优势诉求原则 二、是价值现在化原则，即新政务区物业价值的超前呈现；打造冠豸第一房 三、是项目发展商品牌形象优势。 整合营销传播总体策略 大盘、品质、品牌，打造连城尊贵生活社区。 .全方位推广，形成有效媒体攻势（报纸、电视、户外广告牌、短信、地盘内外包装、人员促销）； ⑵．品牌先导，形象跟进，有效扩大客户层面带动销售； ⑶．配合销售进度，广告宣传有力引导和紧密配合销售工作，按计划逐步展开。 注：地盘内外包装是指在项目施工期，为了防止施工场面的欠佳形象给受众带来滋扰和负面影响，对场地进行一定的美化和包装（如围墙、展示中心、看房通道等处理），以消除或降低施工对目标和潜在客户的影响，保持项目的最佳形象。 创意发想一：冠豸龙头地段，最佳缔造！ 居住环境的优势： ⑴． 城西政务居住核心区域：紧邻新建政务中心和未来居住中心的“双心合壁”； ⑵． 潜力地段：本楼盘所在连城西环南路（省道204）便利的交通位置，毗陵冠豸山路口，最具升值潜力的区域； ⑶．生态环境：1条河流+2个公园作为本楼盘区别于其他物业是连城市民不二的选择；⑷. 引进产品创新：规划高起点、品质高要求，聚徽派建筑精髓，结合生态、文化、时尚等多重元素，着力打造一个现代激情与传统古典、人与自然最佳结合的传世社区； 创意发想二：首付5万，“御”享冠豸第一房！ 结合连城本土消费习惯，大部分都是年轻人在连城的首次置业，推出首付5万的置业口号，吸引还在犹豫的刚需群体！ 营销方法： 1．强势推广 先塑项目形象，开展影响力大、关联性强的事件行销及公关营销，形成口碑，以“势”压人，完成市场形象突破。 2．主动出击 变坐销为行销，充分利用开盘前期的时间空隙，牢牢抓住本楼盘周边行政单位的核心客户，同时影响其周边人群，争取其他楼盘的意向客户。 3．灵活应变 及时注意市场变化、跟踪客户反馈，迅速调整行销方式和推广策略，密切观察竞争对手策略调整，预判销售态势，及时应变。 4．快速去化 用多种促销手段，活跃现场气氛，缩短销售周期，平稳去化。 宣传途径整合： 户外广告——繁华路段大型户外看板，发布目的：传递项目位置，烘托渲染气氛，加强视觉冲击力。 .位置选择：连城县中心、大型高炮、楼宇广告等，可能的话建议在连城中心街口设置电子看板，吸引眼球。 ②．广告内容：项目整体形象广告。 ③．户外广告特性：户外媒体的时效性较长，且容易识别，受众面广，让观众记忆深刻。对广告诉求要求简练、明了、响亮。对企业或是产品的品牌树立起到推波助澜的作用，效果标新立异。 宣传单：学生沿街发放、夹报发放，把本楼盘的广告做到最需要的客户群体中去。 微信、短信平台宣传： 把自己的广告发送到竞争对手的消费者手机里去，让客户随时了解本楼盘的房产信息。 ⑷．电台、电视台投放方式： 冠名播出：可选择连城电视台房产报道栏目冠名。 电视广告：扩大信息覆盖面，发布信息详细，受众面可涉及连城县及周边乡镇，并能即时传递项目的近况和相关信息。 电台推广：针对连城某些刚需的有车一族，没有机会接触到以上媒体宣传，电台广播是他们接触的最亲近媒体。广播不需要专注地收听，它播放的广告对听众的抗拒性和排斥性也大大地降低了，并在不知不觉中接受它，从而达到本楼盘的宣传效果。 认筹会创意主题： 本楼盘七夕团购认筹品鉴会 结合中国传统七夕节，推出“本楼盘七夕团购认筹品鉴会 ? 准备工作： 广告 户外/报纸／电视／短信：以七夕团购认筹品鉴会 售楼处前举行开盘仪式，当场公布初始价格，当参与团购认筹人数到100户，全部享受9.8折优惠，团购认筹人数越多折数越低，递减的方式进行，并及时以电台、短信的形式宣传即时折数，吸引犹豫客户！到第300名签定后大定，开盘的最终折数，参加团购的客户享受折数。 举行冷餐会或鸡尾酒会，为客户提供相互交流的机会，增强已有及潜在客户对物业的信心，届时有露天音乐会以营造气氛。（如天气不允许，可联系宴会厅举行音乐冷餐会。） 现场将以来访者能切身感受到的井然有序的开盘仪式，彬彬有礼的服务态度来彰显真正的专业素养和较高的楼盘品质。 ⑴．时间：8月上旬（8月6日暂定） 地点：售楼处 ⑵．相关工作内容： ? 准备工作： 广告 户外：为了预先告之开盘日期，营造开盘销售时的热闹气氛，须在主要街道布置横幅、彩旗，以彩灯气球等道具装饰售楼处现场。还可预先投放车体广告，以引起广大市民对本案的强烈关注。 报纸／电视／短信：以人文美宅为主题，集中在开盘前一周为盛典开盘制作电视广告 售楼处包装 沿途摆放芳香类鲜花花篮，售楼