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为打工者开书店，“励志专家”梦想成真 作者:●图·文/本刊记者 曾文广???日期:[2006-2-17 16:40:21] (2005年09期) 　 ? 眼泪不是表达失败的唯一方式??? 1991年和1994年，张旭华先后两次开公司均遭破产。他“用一年时间来思考两次失败的原因”，最后归结于:1、自身存在的“人性的弱点”;2、行业竞争的残酷;3、未能找到真正适合自己创业的空间。思考的结果是他果断地转入了商业文化行业，准备做一名像卡耐基那样的四处演讲、励志的成功学专家。为此，他去了上海、北京、成都等地，一边打零工，一边遍访专家和去大学、某些著名的公司听讲座。??? 张旭华用三年时间重塑了自己。??? 1999年初，认为自己已学有所成的张旭华做了一件在别人眼里近乎“幼稚”的事——抛妻别子，只身去了云、贵、川三省。他动身前往西南三省的目的则更显得“幼稚”和异想天开:他的一些邵东老乡分散在西南三省经商，他认为这些老乡身上都有一个制约事业发展的最大的不足：目光短浅，只赚眼前钱，没有更大的抱负，更没有开“百年老店”的理想。他要去向他们推销自己的相关经营理念，让他们接纳“作为智力投资者”的他，一起把生意做成大事业。他跟老乡们谈“企业文化”和“怎样创立品牌”，但他的做生意的老乡们像商量好了一般，都无一例外地拒绝了他。其中有一个“赚了很多钱”的老乡更是不留情面，他这样回绝张旭华:“你肚子里有这么好的‘生意经’，干吗不留着自己用？”??? 西南之行让张旭华输得体无完肤，但眼泪不是表达失败的唯一方式。又穷又倔的张旭华坚持认为自己三年所学不会如此分文不值，回家“进行了一段时间的自我疗伤”之后，张旭华再次上路。这一次，他的目的地是广东，他认为广东是改革开放的前沿阵地，当地成功的商人、企业家不排斥新思想、新观念，不是因循守旧故步自封之辈——他施展才华的大环境较之西南三省及内地任何一个省份都要强得多，他可以获得更多的成功的机会。商机就藏在对别人的关心中 ??? 1999年7月，张旭华来到广东省中山市，成功应聘为一家公司的业务主管，月薪1200元。在公司，他如鱼得水，较好地施展了自己市场营销方面的才华，三个月后，因业绩突出，他升迁为市场部经理，工资也跟着翻了几番。一切都在往好的方面发展，但张旭华并不满意，两次做过老板的他怎能心安理得任自己这样做一个衣冠楚楚的打工仔？况且，他心中还藏着一个“卡耐基”。??? 张旭华看到身边许多打工仔、打工妹的业余时间过得一塌糊涂:闲逛、打牌、看录像，甚至赌博、打架斗殴……很明显，他们过的是一种看似平静却没有希望的生活。不过，他们最初不是没有理想，而是艰难、残酷的现实迫使他们与理想、抱负分道扬镳了。张旭华心想，自己不是“研究”了几年的成功学吗？现在，实践的机会就摆在眼前……??? 2001年，已有了几万元存款的张旭华自己成立了一个工作室，他把同厂的工友们召集起来，利用业余时间免费给他们讲课和进行培训。经过培训，工友们的精神面貌焕然一新，生活态度明显有所改善。渐渐地，张旭华在当地有了一定的名气，有些企业就主动找他这位“励志专家”去做专题讲座。他总是来者不拒有求必应，被人需要毕竟是一件很开心的事。就这样，张旭华一边上班，一边奔忙于各个公司的会场，生活忙碌而充实。??? 张旭华去一些企业讲课时，有些学员会问他最近在读什么书，有些学员还请他给开一份书单，推荐一些“必读”的书籍，当然，这些书多半也由他代为购买。代学员购买书籍的次数多了，张旭华终于“开窍”了，他想:我何不开一家书店？原来，商机就藏在对别人的关心中。他进一步想到了自身拥有的而别的经营书店的人所没有的优势:他可以在为企业、公司做专题讲座、演讲时向学员介绍和推荐自己的书店，只要自己“牌子硬”，书店的前景就会比较乐观。??? 2002年3月，张旭华辞职组建了自己的创业团队。他把这个团队的成员分成两个小组，一组留守中山，另一组则派往东莞。目的地不同，两个组的任务却是完全一致的:进行市场调查，看两个城市中哪一个更适合创业。不久，调查结果出来了:东莞更适合创业。理由:1、东莞工业区更多，打工者更集中;2、东莞地区打工一族的文化素质整体上不如中山，有更好的创业空间;3、东莞毗邻深圳，深圳关外也是打工者的集散地，基本情况与东莞相似，将来可将事业辐射、发展到深圳。??? 2003年4月，张旭华正式移师东莞，开始了他崭新的卖“书”励志之旅。 为商之道在于适者生存 ??? 2002年9月15日，张旭华在东莞黄江接手了一间别人转让的旧书店。因为是转让，相关的手续都省却了，一切都很顺利。但正式移师东莞后，他才发现麻烦来了。首先，一个外省人在东莞开书店搞经营，“门槛”高，且手续非常繁琐复杂，耗时又劳神;其次，他本钱少，开连锁书店肯定资金欠缺，如果必须等黄江店赚了钱再拿去投资