NX-02-02快进快销商品运作：环环连锁培训咨询顾问.pdfVIP

引领连锁企业品牌持续赢利基业长青 《快进快销快甩的快速商品运作》 【培训时间】1～2 天 【课程特色】逻辑清晰，追寻本质 【课程对象】商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板 【培训目标】  计划不如变化快，要适应变化莫测的市场就要建立快速商品运作体系，以快制胜！  通过商品及营运系统搭建，实现商品的快速周转，需要从进销存过程上环环相扣，从而实现商品的快进 快销快甩！  巧妇难为无米之炊，商品作为店铺销售弹药起到重要作用，其中在商品管理中涉及到采购、配送、调拨、 陈列、促销等一系列环节，商品部门及销售部门均需掌握，产品不是靠自己自生自灭，组要各个部门通 力协作，构建立体化销售管理体系；  商品运作管理不仅需对于流行时尚的艺术，还需要数据分析的科学，是艺术与科学的结合，本课程将结 合美的艺术和数字的科学进行，并传授部分核心数据分析表单； 一）商品及物流管理基础 1) 商品管理重要意义 2) 商品快销体系搭建  ZARA 快销体系分享  从上市到出清的快速管理  从企划到销售的立体配合 二）商品上市前六大基础工作 良好的商品运作来自精心的企划管理 商品上市前做好六大基础工作 1) 店铺库容控制，防止爆仓 2) 公司订单分析，知晓弹药 3) 本季推广主题，顾客引导 4) 产品FAB 提炼，顾客买点 5) 整体系列搭配，整体连带 6) 陈列科学布局，坪效最大 环环连锁培训咨询顾问： 中国连锁企业门户网： 总机：0755 手机 地址：深圳市民治大道恒润大厦 5 楼（即民治天虹） 引领连锁企业品牌持续赢利基业长青 三）从上货抓好区域商品推广—从上货至出清的系统化商品运作 1) 商品生命周期解读 商品生命销量及利润曲线 长线商品与短线商品辩证分析  日报周报月报的辅助监控智能 2) 导入期： 准确掌握上货波段 商品上货技巧：宁肯让货等人不能让人等货 做好店铺级别划分及快速高效单店分货配货 快速反应，提高销售商品人员市场敏感度 3) 成长期 把握快准狠的补货技巧 掌握畅销品翻单：不要等到缺货才补货 以动制动，做好卖场陈列快速灵活调整 做好滞销商品调拨及畅销品归并工作 滞销品应对调整策略，如何加快消化 4) 成熟期： 如何应对滞销货品及销售跟踪 商品立体销售：明星不是天生是明星，明星是被捧红的！ 商品如何不促而销的六大秘籍诀 如何提前发现滞销品及有效促销策略：库存是个过程而非结果 5) 黄昏期： 心态篇：战斗尚未结束绝不缴械！ 黄昏期货品归并策略与调拨整合 根据气候更替规划退仓新批上市 后期库存商品短平快的甩货技巧 授课形式： 正常授课 实战演练 案例分析 交流互动 70％ 10％ 10% 10％ 环环连锁培训咨询顾问： 中国连锁企业门户网： 总机：0755 手机 地址：深圳市民治大道恒润大厦 5 楼（即民治天虹）