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招商部培训内容 主要包括：招商主要的工作、招商方式和招商技巧 一、招商的主要工作 1、了解和掌握开发区的发展规划、产业定位、各项政策法规。熟悉和掌握开发区现有工业资源的基本情况、配套设施情况、周边环境以及项目入区后各服务部门的工作流程。 2、根据开发区的发展规划、产业定位，依托开发区的有效资源和相关扶持政策，做好对外的信息推广和对内的项目引进工作。 二、招商方式 招商的方式多种多样，主要有以下几种： 1、中介招商，通过联系政府职能部门、行业协会、商会、投资机构等中介机构收集项目投资信息。 2、电话、网络招商，利用网络和电话一方面收集有价值的投资信息与企业联系；另一方面利用网络平台将开发区的资源和优惠政策对外推广，让更多的企业和机构了解开发区。 3、以商招商，通过已经落户开发区的企业，来获取招商信息。例如：该企业的相关的配套商、供应商以及同行业和相关联的企业。 4、开辟新的招商渠道，利用自身的关系网，如同学、朋友等，获取投资信息。招商工作是一个不多积累的工作，你的招商网络越广，信息就会越多，当然招商业绩就会越好。希望大家充分利用身边的一切资源，不断拓宽招商渠道来做好招商工作。 5、具体的运作，（1）以出租现有的厂房，引进投资项目。这是最直接也是运作周期最短的招商方式。主要工作是对项目的考核和厂房出租价格的把握。 （2）出租或出让土地，引进投资项目。 （3）采取合作或参股的形式招商。 三、招商工作的技巧： 说到招商工作的技巧，他也是一个不断积累的过程。招商工作最重要的一块，也是最难的一块就是沟通、谈判。同样的一个项目可能三个人来谈结果可能都会不一样。所以对新进员工来说一定要多学、多看、多联系、多交流谈判。只有这样你才知道客户想了解什么、他的需求是什么。你才能不断的总结和积累经验。 一个项目的运作从招商部来讲大致分为：信息收集阶段、项目的前期考察阶段、双方的谈判签约阶段、后续服务阶段四个部分。 1、信息收集阶段：前面也提到了，运用各种渠道收集招商信息。 2、前期项目考察阶段： 尽量让对方多说，多了解和考察对方的企业实力、项目投资具体信息（如项目发展规划、前景、投资规模、产值、税收、就业、以及对方所期待得到的优惠政策等），找出对方感兴趣的地方或者比较关心的问题，并且开发区能够有一定优势的地方，有针对性的沟通。 3、项目谈判签约阶段：一定要学会算账，采取双赢的方式找出合作的切入点。（经验） 4、后续服务，清楚总公司各职能部门的服务流程。及时协调解决入区企业遇到的问题。 下面为赠送的述职报告 不需要的可以编辑删除 述职报告 尊敬的各位领导，各位同仁： 大家好！本人被组织任聘为。。。。副校长已有五年，主抓德育教育工作，分管学校后勤、德育、艺体、安全、卫生、综合治理等工作。身为副校长，我努力学习党的教育方针，学习邓小平教育理论。用全新的教育教学理念武装自己，努力提高自身教育理论素养。我在党的组织生活中，学习党建理论；在政治学习中学习党的路线、方针、政策、法规；在业务学习中，学习人文文化，加强自身政治理论，道德修养，培养高层次的道德感、责任感。工作几年来，我以强烈的事业心、责任心力抓好德育工作，确保学校教育教学工作运作正常。我的工作原则是倡导培养“勤奋乐干，善于思索，不断创新”三种优秀品质。以奖励机制为主，及时勉励，激发老师团队精神，从而完成教育教学任务。其出发点是一切为了学生，为了学校的生存、发展而不辍劳作。下面我就德育工作管理谈谈自己的做法，将一年工作总结如下： 一、加强学习，联系实际，提高认识 教师是一门终身学习的职业。社会在不断发展，不学习就会跟不上时代的步伐，特别是作为一名校级领导和德育工作者，必须始终站在社会发展的前列，德育工作更要求紧跟社会形势的发展。因此，我坚持做到每天看新闻和阅读一小时的书，提高自己对政治的敏锐性，提高对教育的认识和个人品德修养，提高管理能力。在这一年里，我先后阅读了《德育文集》、《成功学校内部管理全书》、《教育管理》等各类书籍，这些为我提高思想认识、更新教育理念、加快德育创新提供了扎实的基础。 （一）严格要求自己，以身作则 古人云“直而影正，以己以正而为人之标”，作为一名校级干部，在很多方面都要对自己有严格的要求，否则就没有进步，就不能为人之标，就没有能力去管理别人。作为校级领导成员、党的教育工作者，面对当今变革的时代，面对不断膨胀的知识信息和日趋多元性的社会给我们的教育工作带来的新问题、新情况，常常使我有一种危机感，因此，我必须不断努力充实自己、丰富自己。因此，我对自己提出了“凡事为先”的工作要求，只有自己身体力行，严以责己，严以律己才能在师生中树立良好的形象，才能使工作更好地开展，才能更好的服务于全校师生。 （二）健全德育领导机构，重视班主任工作 （1）加强班主任队伍建设，成功召开班主任经验交流会