超级销售员心态修炼-jn.pptVIP

成功者与我们有什么显著的不同? 3A 一流的企业由一流的员工组成 态度比能力更重要 形成自我品质 一流的企业由一流的员工组成 一流的企业绝不接受第二流的工作表现 一流的人物造就一流的企业 态度比能力更重要 对待成长的态度，决定了成功的速度； 对待学习的态度，决定了成长的高度； 对待失败的态度，也决定了成功的一个高度。 生活当中有几件事情对成功有利 一个是大量的阅读； 一个是去见优秀的人； 还有不断地上课学习。 人手 人才 人物 什么样的下属是好下属？ 领导想到的我已经想到 领导没有想到的我也想到 领导想到的我已做在前面 你是哪种人？ 第一种，提出问题。 第二种，提出问题，并提出解决问题的办法。 第三种，提出问题，提出解决问题的方法，并制定制度解决所有类似问题。 第四种，提出问题，提出解决问题的方法，解决问题，并设计一个机制，预防所有类似问题的发生。 第一种，天生做员工，他要靠别人去解决他的问题。 第二种，只能做基层主管，他只会头疼医头、脚疼医脚。 第三种，可以做中层经理，他会用制度来解决问题。 第四种，一定会当高层，他会预防在前，让问题不在发生。 余世维的妙语 心态变，则行为变；行为变，则习惯变； 习惯变，则性格变；性格变，则命运变。 性格决定命运，心胸决定格局。 具有积极态度的八个要点 热情 着眼于积极的一面 职业自豪感 在您的职业上投入 在自己身上投入 不懈的努力 给自己打气 从失败中学习 面对恐惧和失败 把失败当成基本的学习工具 成功是最有力的反击 一旦你意识到一个问题或障碍,尽快从中汲取经验和教训,继续前进 充分的准备+积极的行动是应对恐惧最好的武器 社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。 从个人的角度,企业对我们来说是什么? 什么样的人积极主动? 凡事想好处 脸上总是笑容 总是充满激情 彻底的行动主义 心动不如行动，行动是最有说服力的。 为什么成功的人比我们成功? 销售人员的特征就是：立即行动。 一旦你想改变自己的心态，变成一个充满活力、激情和热情的销售人员。你就要像给客户赶写方案一样，立即行动起来。微笑，开朗，主动，诚恳，热情，积极，付出，接受挑战，坚持，乐观等等，这些都是一个颠峰销售人员身上必须要具备的特质。如果你还没有全部具备，你就还有很多事情要做。当你遭遇到客户拒绝、遭遇到强大压力、遭遇到竞争失败的时候，别气馁，请记住奥格·曼狄诺在《世界上最伟大的推销员》一书中的名言——“只要决心成功，失败永远不会把我击垮！” 怎样行动? 有策略地行动 有计划地行动 有创意地行动 坚持不懈地行动(爱迪生的故事) 有一只乌鸦打算飞往东方，途中遇到一只鸽子 双方停在一棵树上休息 鸽子看见乌鸦飞得很辛苦，关心地问：你要飞到哪里去 乌鸦愤愤不平说： 其实我不想离开，可是这个地方的居民都嫌我的叫声不好听 所以我想飞到别的地方去 鸽子好心地告诉乌鸦别白费力气了！ 如果你不改变你的声音，飞到哪里都不会受到欢迎的 如果你无法改变环境,唯一的方法就是改变你自己！ 自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。 相信自己，相信自己的产品，相信客户价值！ 也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。 三人行,必有我师 水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。 锻炼同理心，接纳差异，设身处地为对方思考。 站在对方的立场想问题。 赢得客户的信任和尊重，才能卖出你的产品！ 亏本的买卖没人作，这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。 你带给客户的价值是什么？客户带给你的价值是什么？ 直销行业的启示 “付出终有回报”，要索取，首先学会给予。没有给予，你就不可能索取。唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激。 三个销售员的故事 第一个推销员来自某大化学公司,该公司制造并提供我们需要的很多化学原料。这个人温和、文雅，熟知专业。它对他的产品的技术性能和特点非常了解。他一个劲地向我宣传他的产品是如何的好。????“当然,他是对的。他们公司制造的产品确实很好。但其他供应商的产品也很好。 他表示可以直接供货。这个想法很好，但对我没有什么实际意义，因为我的其他化学供应商产品也很好，而且运送成本很低。这个能够提供多种产品的供应商能给我带来什么好处呢? 第二个推销员与他不太一样。他只卖塑料，而我们正好大量使用塑料。他对技术也很在行。他对自己的产品和公司很有信心