中国企业在德系列：展会准备.docVIP

中国企业在德系列 展会策略 展中准备 在上期论坛中，对中国企业出访德国参加各类展会期间，前期所做的准备做了一个分析，可谓未雨绸缪期。在顺利到达德国，展会开幕倒计时后，将迎来盼望已久的展会期间，而此期论坛中，就展中“运筹帷?1，体现中国优势，取长补短 中国企业参加展览会的优势在于比较，来自世界各地买家对不同厂家的产品一目了然，并能很快作出判断，价格与品质的优势凸显出来；而中国企业参加展览展览会的难度也是在于比较，如何才能从众多类似的产品中脱颖而出，不仅在体现价格优势的同时，避免西方企业对中国产品拷贝，仿照，廉价，劣质的不公平歧视，吸引新老客户的注意力。所以，须结合产品特性，在比较二字上下功夫。面对全球同行业的激烈竞争，每位参展商都必须有自己的制胜王牌。这张王牌可能是商标、专利或独特的设计，也有可能是价格、质量或完善的服务。这就要求中国参展商结合参展商品的特点，灵活应对。 2，中国式的接待服务，微笑至信??? 接待客户是展览期间最关键的工作。接待对象可分为重要客户、现有客户、潜在客户、普通观众四类，这其中接待潜在客户是参加展览会的主要目标和最大价值所在。对现有客户当然要维持好关系，不要在展览会上寒暄过久，以免影响接待新客户；对普通观众只需礼貌相对，切勿耗费太多的时间和精力。是否善于筛选和挖掘潜在客户，是衡量参展者水平高低的一个重要标志。而无论对客户情况是否了解，一个亲切的微笑，一句