宝明薪酬改革方案设计的分析.pdfVIP

A 公司薪酬改革方案设计的分析 作者：赵那 宗学哲 案例 A公司是一家成立不久的装饰设计公司，主要业务是面向商场、酒店以及房地产开发 商，以大项目为主，定位较高， 目标是在10年内做到全国同行业排行前5名。2003年，公司 的业务非常饱和，但到年底却发现全年利润只有11%，而且年初公司承诺员工的提成及奖金 还尚未扣除。 老板非常震惊，认为是目前的薪酬制度没有起到很好的激励作用，养懒了员工。于是 提出2004年度要改革薪酬制度。对设计人员一律实行低底薪、高提成的薪酬管理办法，同 时与回款率挂钩。要求每个设计人员每个月至少要完成15万元的项目，底薪一律为1500元 (目前为3000-6000元)，不能完成者降职为设计助理，底薪为800元；同时实行自动淘汰机 制。 诊断分析 为什么在业务饱和的情况下，公司的利润只有11%？原因可能有三：一是预算工作不到 位；二是对过程没有进行合理的成本控制；三是设计项目接了很多，但没有重视回款。这 主要是财务管理不到位、职责划分不明确造成的。