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第一赚钱策略：塑造产品或服务的价值 ? 客户对产品和服务的认识，一定是肤浅的，至少肯定不如你懂得多。你必须立刻开始教育你的消费者，告诉他们应该如何使用你的产品，并如何从中获益。 ? 我个人就曾经花了好几百块银子购买过一套正版的微软的OFFICE套装软件，很长时间里，我都觉得很亏。但是，直到有一天，我听到微软公司提供的一次内部培训，讲解如何用OFFICE来解决公司的财务、时间管理、文档管理、项目追踪、客户数据统计、教学辅助...... ? 我惊呆了。原来OFFICE还有这样的功能，我立刻感到这是一套超值的产品，并且帮助我们公司又买了一套正版套装。 ? 你必须学会塑造产品的价值， ? 并且教育你的消费者。 ? 记住：你是你产品的专家，而消费者不是。 ? 第二赚钱策略：USP----独特卖点 ? 客户在购买时有三个选择，第一，什么都不做；第二，自己回家DIY（比如自学，比如上网下载盗版资料，比如自己做饭），也不从你这里购买产品与服务；第三，从竞争对手那里购买。 ? 你必须解决这三个问题，告诉他们为什么买比不买好，以及----向你买比向你的竞争对手买好。因此， ? 你必须有坚如磐石的独特卖点， ? 让客户有至少一个理由， ? 将你和竞争对手区别开来。 ? 第三赚钱策略：零风险承诺 ? 我要求我的学生必须在销售时开具零风险承诺，就好像我的老师要求他所有的学生必须这么做一样。 ? 零风险承诺不仅仅是一种扩大销售前端的心理策略，同时...... ? 零风险承诺也必须是你的一种姿态， ? 表明你对你的产品和服务百分之百的负责任。 ? 如果客户无法因为你的产品和服务获益， ? 你将退还他们的全部费用。 ? 零风险承诺是一种非常有效的营销策略，因为在销售中，有超过80%的犹豫客户流失掉了。他们有需求、有购买能力、也接受你和你的产品。但是，他们在担忧，害怕在交易中被骗，害怕自己因为一时冲动做出的购买决定会令自己后悔。 ? 而你采用零风险承诺之后，你将争取到这80%的客户。你会看到，你的成交突然间有了惊人的成长（前提是，你提供的产品和服务是优质的）。 ? 第四赚钱策略：赠品 ? 人们总是希望自己能够用更少的代价获得更多的价值。因此，你必须设计诱人的赠品。 ? 赠品的设计有两个原则，第一，尽可能是高价值但成本并不高的商品；第二，即使是赠品，你也要塑造价值，因为没有人愿意收垃圾。 ? 第五赚钱策略：价格 ? 记住：在没有塑造产品和服务的价值之前， ? 绝对不要抛出价格。 ? 客户认可了你的价值之后， ? 才有可能认可你的价格。 第六赚钱策略：支付条款 ? 客户已经认可你的价格之后，别让他在支付条款前望而却步。如果你是远程支付，那么跑一趟银行的麻烦，就有可能让你损失一大批订单。 ? 一旦你发现这一点，你就要立即检查自己的支付条款----你是否准备了POS机？是否支持方便的远程购买？是否有支付宝？到账是否容易查询？ ? 此外， ? 是先付款后受益， ? 还是先受益再付款， ? 或者边受益边付款，也是需要认真设计的。 ? 别认为这是小问题，就像你不会随便把钱交给陌生人一样，你的客户也不会随便把钱交给你。 ? 第七赚钱策略：送货条款 ? 客户在付给你钱到收到产品开始使用的这段时间，是最焦虑的。他会担心自己付了钱却上当了，会被笑话，会很没面子。这时候你需要告诉客户，货已经上路了，货已经到哪里了，货是可以通过快递单号查询的，等等。 ? 另外，如果你采用边受益边付款的分期成交主张，不断建立客户信任，也可以获得良好的效果。 ? 第八赚钱策略：稀缺性 ? 物以稀为贵。因为珍贵，所以才会造成抢购。 ? 第九赚钱策略：紧迫感 ? 稀缺性和紧迫感可以同时配合，发生作用。 ? 设计你的销售和营销的时候，你一定要回答客户内心的三句话； ? 我为什么要买？ ? 我为什么要向你买？ ? 我为什么非得马上就买？ ? 而第三个问题，是最重要（重要到哪怕你不回答第一个和第二个，也要回答这第三个）。 ? 第十赚钱策略：解释原因 ? 你必须解释，为什么你的价格更低，为什么这么有价值的东西你要当赠品送，为什么你采用独特的付款方式，为什么、为什么、为什么...... ? 客户需要你给出理由，来平缓购买时跌宕起伏的紧张和不安，不要让你的成交主张过于突兀----哪怕给好处，也要解释明白为什么要给好处。 ? 中国人都相信----没有免费的午餐。你的客户也一样。 如果你想了解一整套的杠杆借力系统，想打造属于你自己的赚钱机器，想让你拥有其它人做梦都想拥有的赚钱策略， 可以毫不夸张的说，绝大多数的广告都是在漫无目的的烧钱。很多看到广告的人，根本不是企业期待的目标客户，可是企业却不得不为非目标客户的眼球买单。精准的找到你的客户的聚集地，然后投放广告，才是最佳的策略。 创业关键二：写好你的广告标题 ? 你要知道，有