国际商务谈判策略学士学位论文.docVIP

目录 摘 要 2 第1章 绪论 3 1.1国际商务谈判策略的概述 3 1.2课题背景 4 第2章 国际商务谈判主要策略 4 2.1 合作策略 4 2.2 妥协策略 5 2.3随遇而安策略 5 2.4 全面控制策略 6 第3章 国际商务谈判策略的应用规律 6 3.1商务谈判策略应用的隐藏性 6 3.2必须顺应人们趋利避害的心理 7 3.3必须符合客观事物发展的灵活性要求 8 第4章 国际商务谈判策略的制定 9 4.1 谈判策略的制定方法 9 4.2 谈判策略制定的步骤 9 第5章 结论 11 参考文献 12 致 谢 13 摘 要 随着我国改革开放和经济全球化的深入和发展,国际间的贸易交往日益频繁,本文通过分析国际商务谈判中的，指出，提出国际商务谈判的。 国际商务谈判策略 第1章 绪论 国际商务谈判的过程复杂多变，为了取得令人满意的效果，保证实现利益目标，谈判人员必须在谈判中适时而灵活地实施战略方案。本文将从国际商务谈判策略的含义入手，分析国际商务谈判的策略以及运用。 1.1国际商务谈判策略的概述 国际商务谈判策略的含义，至今还没有一个统一的定义。人们从不同的角度，对商务谈判策略有不同的解释。 一般来说，商务谈判策略是谈判的参与者在谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方法、措施、技巧、战术、谋略的总称。实际上，在具体的谈判过程中，商务谈判策略包含两层含义：参加商务谈判人员的