浅论知识女性消费心理与广告策略学士学位论文.docVIP

浅论知识女性消费心理与广告策略 内容摘要：在我国，知识女性群体逐渐增多，常言道：“妇女能顶半边天”，而现代知识女性更是这半边天中的中流砥柱，她们在家庭中和社会上扮演着不同的身份和角色。知识女性往往伴随着高收入的特点，这决定了她们具有的独特的消费心理特征，是市场最为活跃的主角，具有最为强劲的购买力。因此，笔者首先将从社会层面和经济层面，阐述探究知识女性消费心理的重要性；其次，结合定量的市场问卷调查和定性的深度访谈法，总结出研究对象的具体消费心理以及其与普通女性消费心理的异同；最后针对调查结果提出行之有效的广告策略，并建议广告主如何使用这些策略在面对知识女性群体之时，达到收益的最大化。启发广告主不仅要懂得如何赚女人之钱，更要懂得如何赚有头脑又多金的女人之钱。 Summary: In China, womens groups, a gradual increase of knowledge, saying: women hold half the sky, and modern knowledge in women is the backbone of this half of the sky, their family and in society play different identities and roles. Knowledge is often accompanied by high-income female characteristics, which determine the uniqueness of their psychological characteristics of the consumer is the protagonist of the most active market, with the strongest buying power. Therefore, I will first of all social and economic aspects, explore the knowledge of women described the importance of consumer psychology; Secondly, combining quantitative and qualitative market survey depth interview, summed up the specific object of study consumer psychology and women with normal similarities and differences between consumer psychology; Finally, the findings of an effective advertising strategy, and recommended that advertisers how to use these tactics in the face of womens groups when the knowledge to achieve the maximum benefits. Advertisers inspiration not only to know how to make a woman of money, but to know how to make a thoughtful addition of payment of money to a woman. 关键词：知识女性 消费心理 广告策略 Key words: knowledge-women consumer psychology advertising strategy 前言 “1897年，意大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现：80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%，这就是“二八法则”，又称“帕列托定律”。“二八法则”反应了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在。20%的顾客可能给商家带来80%的利润。遵循“二八法则”的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，达到事半功倍的效果。”[1] “二八法则”可以广泛的应用或者说推广至当今社会的方方面面，笔者接下来所要讨论的消费市场亦不例外。曾经听到有人笑谈过“搞定女人就等于征服了半个地球”，在21世纪的今天，“女性”，作为我国最为庞大的，也是最为重要的目标消费群体，80%以上的购买决策通常由她们做出。有官方统计数字证明“女性决定着91%的家居布置方面的购买力，87%的度假决策，79%的家庭