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阿里巴巴创始人：马云 马云先生为阿里巴巴集团的主要创办人，自一九九九年成立以来一直出任阿里巴巴集团的董事局主席及行政总裁。马云先生负责阿里巴巴集团及本公司的整体策略及方针。　　马云先生为中国互联网行业的先锋人物，于一九九五年成立中国首家商业网站--中国黄页。一九九八年至一九九九年，马云先生领导由中国对外经济贸易合作部辖下中国国际电子商务中心成立的资讯科技公司。　　马云先生也是亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会(ABAC)会员. 更多关注中小企业的发展。 架设企业站点 贸易通 诚信痛 阿里巴巴商业模式 站点推广 1 2 3 4 阿里巴巴运营模式 1 2 3 4 专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 阿里巴巴拥有良好的售后服务解决客户的后顾之忧。 阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务 。 阿里巴巴的定位明确。 内部环境分析 资源优势及能力： 客户资源：阿里巴巴是全球最大B2B电子商务平台，其拥有的客户数量非常之多。 财务资源：其资金实力也是可想而知的。 人力资源：公司拥有资深的管理层人员。 组织资源：强大的系统，支付宝、阿里软件更增加了实力。 声誉资源：现在有国家和个人都推荐使用阿里巴巴。 拥有独立阿里软件，阿里妈妈，增强了其实力。 市场营销：阿里巴巴以及淘宝的成功在这一方面也是有很大相关性的。其中包括有效的品牌推广，人性化的客户服务。 2009年，阿里巴巴的营收规模达到38.7亿元，增长率为29.0%，增长的主要原因在于国际交易市场、国内交易市场会员数和增值服务的销售额都在持续上升。 中文站的用户类型 2.2.1普通用户 阿里巴巴中文网站普通会员享有的权限有：1、发布产品供求信息，可以吸引买家或供应商；2、发布公司信息、加入公司库,获得更多商业机会；3、加入商人论坛4、可以使用阿里旺旺实时洽谈生意。 2.2.2诚信通会员 阿里巴巴中文网站收费会员即诚信通会员享有比普通会员更多的增值服务 （1）AV认证（第三方认证），85%的买家优先考虑与诚信通会员作生意。 （2）拥有诚信通企业网站。 （3）提供强大的查看功能，独享买家信息。 （4）发布商业信息，优先推荐，获得买家关注。 （5）诚信通会员还可以使用阿里助手管理信息， 慧聪与阿里巴巴的比较 4 优点比较 慧聪 阿里巴巴 优秀的论坛 人性化的服务 完善的功能和简单的操作 优秀的网站设计 成功的市场操作 优先参与慧聪网供需见面会 功能强大 专门一对一客服人员服务 网站设计精美 网络宣传和推广 缺点比较 慧聪 阿里巴巴 阿里巴巴每天都有很多的新资讯，但是这些资讯都是从别人的网站或者报纸拷贝过来的。阿里转载的资讯是别人以新闻的方式报道的，而阿里巴巴是针对企业和商人的电子商务网站 目前慧聪的B2B业务仅限与国内市场，公司和邓白氏集团共同成立—花开富贵（是一个只面对海外企业的B2B网站，但多为亏损。） 小组总结 5 结论 1 2 我们认为就像慧聪宣传口号那样：让天下商人轻松做生意。扩展海外市场。 慧聪网在国内贸易方面有挺高的知名度， 完 * * Content Layouts * Content Layouts 慧聪网 小组成员： 文秘班：41 曾倩美 42 黄嘉宝 营销班：35 韦铭儒 . 41 全春丽 42 曾焱鑫 B2B简介 慧聪简介 阿里巴巴简介 慧聪与阿里巴巴的比较 4 1 2 3 内容提要 小组总结 5 B2B简介 1 B2B的含义 B2B指的是Business to Business，as in businesses doing business with other businesses, 是电子商务按交易对象分类中的一种。商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。 B2B交易特点 3 2 1 交易操作规范最复杂（查询、谈判、结算、），也最严格（合同、EDI标准） 。由于每宗交易涉及的金额巨大，加上交易多属于国际贸易范畴，环节多； 交易次数少,交易金额大 远大于B2C和C2C。 交易对象广泛 可以是任何一种产品，可以是原材料、也可以是半成品或产成品 相对而言，B2C、C2C集中在生活消费用品; 中国B2B的特点 我国B2B商 务交易中介 平台主要实 现的服务