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目 录
摘 要 1
关键词 1
前 言 1
一、普洱茶营销策略所存在的问题 1
（一）目标消费市场狭窄 1
（二）购买方式单一与营销人才缺失 2
（三）市场过分投机与夸大产品功效 2
二、普洱茶营销策略现状问题分析 3
（一）普洱茶目标消费市场分析 3
（二）普洱茶销售形式分析 3
（三）产品功效与市场价格分析 3
三、普洱茶营销策略优化对策 4
（一）不断扩大目标消费市场 4
（二）采取多种产品销售形式 5
（三）提升专业人才水平 5
（四）增强产品功效宣传力度 5
小结 5
参考文献 6
普洱茶营销策略存在的问题和解决方案
摘 要：本文以普洱茶的市场营销方案作为研究对象,重点从普洱茶行业现状剖析、普洱茶市场存在的问题,引入普洱茶现象为手,力求提出合理的营销思路，并提出了产品定价、营销渠道、专业人才以及市场定位等多种营销对策。
关键词：定位 定价 普洱茶
前 言
本人于2014年11月28日——2015年4月28日在南京某茶叶销售公司进行为期4个多月的集中性实习，这家茶叶销售公司主要是进行普洱茶产品的销售工作。这是我第一次踏入社会，初到茶叶销售公司的时候刚刚踏出学校校门的我什么都不懂，市场销售对于我而言更是无处可谈，但是经过这几个月的实习对茶叶市场销售的流程有了进一步的认识。通过在这边的实习，对普洱茶市场营销存在的问题和解决方案进行探讨与分析。普洱茶产于云南,是中国茶叶的极品。其口感丰富,回味无穷,保健功能甚佳,是休闲旅行,养生保健的必备之品。在物质文明极大丰富的今天,普洱茶已不仅仅属于一种饮品,更是一种身份的象征。
普洱茶是越多人喜欢它,逐渐受到人们的青睐。从古代诗歌中可以看出，普洱茶是古代帝王将相家才能想到的稀有珍品，所以普洱茶的出身比较高贵，在现代，中老年人在下棋的时候都喜爱中国云南的一种茶,它是茶叶中的极品,生长在适宜的环境里,生存于和谐的人文环境。它的叶子肥厚重实,而且耐泡,口感香醇。有着解酒,降血脂,解乏的保健功能。近几年普洱茶在国内的发展飘忽不定,其中的缘由让人反思,商家的垄断、市场的炒作、其他饮品的恶意捣乱等多种原因使得普洱茶无法深入消费者的内心。普洱茶是云南的传统文化,云南茶区农村人民以种植普洱茶为生计,所以普洱茶产业的兴衰与农民的收入密切联系。对于普洱茶的市场营销方案加以研究和分析，有利于推动普洱茶市场的健康持续发展，更能够拉动区域经济发展，提高农民的生活水平。
一、普洱茶营销策略所存在的问题
（一）（二）与营销人才缺失（三）市场过分投机与夸大产品功效甚至说普洱茶具有治愈癌症的功效等等。普洱茶刚出售的（一）（二）（三）市场价格分析
（一）（二）（三）（四）
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