福祥楼策划案.docVIP

光明左岸营销推广方案 一、区域简析 连江路为福州最主要城市干道之一,北上福州城市中心,南下江滨,东与如火如荼的东区相连,西向即是城市中心区。因此本案具有较好的地段优势,交通十分方便, 本案附近有福州电视中心、闽江学院、少年宫等文体设施；永辉超市、鳌峰批发市场等生活设施齐全。 随着“东扩”的深入发展,东区的市政配套、生活设施日趋完善,本案的外围配套也将得到进一步的改善。 二、项目优劣势分析 优劣势: 优势: 1、交通便捷,连江路、国货路 2、周边环境趋于好转,邻近光明港公园,休闲场所丰富。 3、随着三环路的开通,连江路的长途汽车将从三环路行走,连江路尘土飞扬的现象将成为历史,路面环境大大改观。 4、周边配套完善,永辉超市、鳌峰批发市场等生活设施齐全。 5、与本案相连的东区发展日新月异。本案周边的环境也日趋完善。 劣势: 附近配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。由于项目档次项目外来人员多，治安问题多，影响买家心理。紧邻主干道旁，噪音大，空气污染严重。周边楼盘较多，竞争激烈，影响销售。无小区花园，缺乏生活大自然气氛。外来人口在该地置业分析：此类在该区域中占，他们对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑。当然，一个项目的目标客户可能永远不只以上几项分析的客户，然而针对该项目的特点来说，敝司认为上述分析基本已囊括了近八成目标买家，只要能抓住这批客户的购买心理，再辅以必要的销售策略，就必能取得销售的成功。项目企划思路由于项目为，拥有的先天条件。但，故如何做好项目的销售企划工作，将是项目能否取得成功的重点。从以上对市场和项目的理解，我们初步得出以下的企划思路：充分利用先天优越的交通环境项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个“”，塑造独特的品牌形象。改善现存规划中的不足项目作为单体楼在市场上竞争力不足，必须做好一切细致的规划，与现有成熟社区结合起来成为整体，使现有的资源得以充分合理的利用，提高项目的综合素质，树立形象，在市场上立于不败之地。把握市场需求，迎合买家心理随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。因此，充分把握市场，迎合消费者的需求心理，提倡新现代的生活居住概念，才能更有效地促进销售。加强区域性宣传，吸引人流由于项目周边不是市场热点，客流量低，故如何吸引更多的客户到场，是项目成败的基础条件。故此，在户外媒体、销售网点、单张派发方面应加强区域性宣传，增强传送项目信息的途径，以吸引大量人流。营造现场舒适环境，引起客户购买冲动在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应当在规划设计、现场包装、接待中心等方面营造一个非常舒适的内部环境，配以销售策略上营造的热烈卖气氛，力求迅速打动客户的心，促进客户成交。销售策略建议市场气氛培养敝司建议在现阶段利用项目一切的条件，营造浓烈的市场气氛，吸引买家的关注，为项目推出时的销售打下良好的市场基础，具体操作内容包括： 1.硬件塑造⑴告知性工地展示应利用楼盘围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引买家。⑵户外广告设置户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑，、车身广告等其它户外媒体。⑶设置精美的示范单位和样板房通过对示范单位和样板房的包装设计，可有效掩饰平面中的弱点，引起客户购买冲动，促进成交。2.软性宣传⑴为区域造势通过，详述种种优越之处，以打动买家的心，挽回不断外流的区域为楼盘造势形式一：软性广告宣传；“小户型,大生活”为项目定位语,全面诠释左岸生活的品质。 形式二：置业调查问卷，以抽奖的形式向中奖买家提供额外折扣或现金奖励。同时，留住部分准备置业的买家。 户外内： 连江路与国货路交汇处 主诉点：“左岸小世界，左岸真情怀”；热线 五里亭广告牌 主诉点：“独立、自由、不是梦”；热线 精品小户型，认购火爆！ 车体广告： 主诉点：纯美式精致小户型（右） 媒体类： 东南快报 04、30 1/4 主诉点：光明左岸，明日开盘。 “小而精、小而全、小而美” 3万元首付，600元月供 户型面积：30㎡-60㎡ 海峡都市报 05、01 1/4 光明左岸，盛大开盘 主诉点：“小而精、小而全、小而美” 3万元首付，600元月供 户型面积：30㎡-60㎡ 东南快报 05、05 1/4 主诉点：有限空间，无限时尚 家住光明左岸，一种情绪，一种感觉，诉说不尽的风情万种，时尚在这里演绎…… 售楼部包装 展板一、 主标：有限空间，无限自由。 食遍天下，竟不如在家自由挥洒！ 3万元首付，600元月供，无忧无虑，由我自在。 展板二、 主标：有限空间，无限享受 有时候，享受也是一种对成功的自我欣赏！ 3