大学生在校创业方案.docVIP

在校大学生创业方案 ——纯净水的加工及销售 随着现代工业的迅速发展，环境污染越来越严重，尤其是水的污染。俗话说“民以食为天，人以水为源。”严重的水污染直接威胁着人们的生活健康，据专家调研，人的各种疾病90%以上都与水污染有关，这就迫切需要一种新的饮水模式。 自来水是目前最常见的、最普及的饮水模式。然而自来水在管道运输过程中遭到了严重的二次污染，成为很多细菌、病毒滋生繁衍的最佳场所。这就导致人们饮用的自来水不仅含有大量的漂白粉、铁锈、重金属、悬浮颗粒，而且吱声大量细菌、病毒。显然，自来水已经不再是和人们长期饮用。 今几年来人们已经认识到了自来水并非最佳饮用水源，开始饮用桶装水。然而由于利益的驱使，大大小小的桶装水遍地开花，不法商贩们生产黑水、假水。这样，桶装水的质量也开始受到人们的普遍质疑。 有以上的分析结果，我们产生了要利用专业知识，生产放心饮用水的想法。我们专业化学人员将在老师的参与帮助指导下，以自来水或天然泉水为水源，利用实验室的各种相关仪器来生产健康的饮用水，提供给校内的师生。 我们的口号是：健康饮用水，生活更健康！ 目录 项目 1、产品种类 2、所需物品 3、竞争定位 4、消费者定位 二、市场调研信息分析 1、消费者群体现状 2、市场机会分析 三、推广的方法方案 饮用水净化加工项目 一、产品种类 1、纯净水，可以在项目开展过程中根据消费者的需求再增加新的产品种类 二、所需物品 1、纯净水生产设备（机械过滤器、活性炭过滤器、精密过滤器、中空纤维超滤住过滤系统等）。 这些设备在化学实验室均可提供、并由本专业（化学）人员操控。 2、可循环利用的饮用水桶 3、水源： a、直接取自来水加工 b、采用天然泉水 4、桌椅、宣传材料 5、待写…….. 三、竞争定位 定位：纯净水加工销售 竞争：1、顾客来源 2、宣传 3活动 四、消费者定位 定位：各宿舍楼的学生、办公室教师为主。在项目成熟，市场拓宽的后期将把产品投放向校外社会。 价格：10元每捅（在项目开始后再根据生产费用略做调整） 市场调研信息分析 一、消费者群体现状 1、本校大学生本身群体现状 a、本校在升本以来，在校师生已经达到了6000余人。并且品牌桶装水的市场占有率还很低，市场潜力还很大。 b、大学生紧跟时代潮流，并且都也有意识到饮用水对身体健康的重要性，容易接受纯净水的使用 2、市场机会分析 a、民以食为天，人以水为源。随着经济的发展，人们对于自身的健康越来越重视。严重的水污染直接关系着人们的生活健康，这就迫切需要一种新的饮水模式 b、在生产过程中除去自来水中的杂质、异味、有害物质，改善水质口感，使水更可口、甘甜，补充水中微量营养元素，补充水中养分，紫外线杀菌，使水更有益于人体身体健康。 3、市场问卷调查（见附件） 推广的方法方案 推广的目标： 第一、吸引眼球、汇聚人气迎合消费者心理，通过引导消费、增加消费的认同感和忠实度；第三，通过策划可行的活动，吸引消费者，实现销售盈利。【线上线下，多线宣传】线上充分运用网络的平台，在相关以及人气汇聚的论坛发帖，【优惠礼券，爱】给与适当的优惠引诱，引发消费者的再次消费，并借此波及到消费者周围的人群。【造势宣传，扩大影响】及时的在线上线下公布最新活动信息和优惠信息，并邀请消费者撰写评价和感受【宣传方式】一， 海报，在张贴海报，主要用来吸引眼球，并通过画面和简洁的文字内容让人产生兴趣。二， 宣传单，有吸引人的广告语，并包含简单介绍的文字。三， 优惠券，开业之初，可发放，并附有的简单介绍。四， 线上宣传，开业前期可多在论坛发帖，增加的热度，并可在当开业后也可以多发动与消费者线上线下的互动活动和发布消费者的良好评论，吸引从众消费群体。 为了方便您购买优质的桶装水，并促进我对桶装水市场的，您帮我完成这份问卷一：如果您买桶装水，您会更注重哪个？ A质量 B服务 C价格 D品牌 E其他 二：如果您买桶装水，您会选择哪种？ A纯净水 B矿泉水 C山泉水 D其他 三：你一般喜欢喝那种桶装水？ A农夫山泉 B冰川时代 C蓝剑 D蓝光 E蓝山 F蓝调 G全兴 H千堆雪 I乐意 J娃哈哈 K净峨 L山箭神泉 M乐百氏 N谢菲联 O安吉尔 P清音阁 Q三星 R 龙门洞 S怡宝 T雀巢 U可口可乐 V一品纯 W其他 四：如果您要买桶装水，您能接受的最高价位是哪个？ A6-8 B8-10 C10-12 D12以上 五：通常选购桶装水时，您考虑的因素有（ ）A价格 B品牌知名度 C水质 D口感 E送水及时性 F家信誉度 G亲朋好友推荐 H促销活动 I其它 六:您通常通过何种渠道了解桶装水信息？（ ）A．报纸B．电视．互联网．杂志．宣传单 ．亲友推荐．店