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1 我的工作思路摘要 目录 营销模式探索和定型 市场推广总体思路 SWOT 地面部队的组建 1、团队架构 团队人员数量：6~10人。 设主管一名，组员分级别（三星至五星），依照级别不同制订不同的薪酬和提成标准。 2、团队的工作方式 以周边目标客户学校为工作地点，派发宣传单页并推广我校产品服务，邀约家长和孩子参加活动，创造销售机会。 3、考核办法 考核到每天：拿到客户号码个数。考核到每周：客户到访个数。考核到每月：报名人数。 4、管理办法 团队需要用强有力的组织管理和凝聚力，根据周边小学的放学和上学时间制定作业时间，严格考核。工作日内容包括：分享环节、培训环节、加油环节、地推环节、电话营销环节、会议营销环节、接待环节。 5、目标设定 根据每个校区的销售目标设定，倒推每个人需要完成的业绩目标和团队人数，也可以一个团队同时负责多个校区（约访率和成交率有一定的规律）。 6、成本核算。 按照每人每月平均2000~8000元的工资，由HR酌情制订薪酬方案。或者按照销售人员薪资成本占销售额的固定比率核定。 推广人员的培训 1、标准化营销流程。 总结出标准的作业流程，明确团队成员在流程中的职责和考核标准。 2、标准化培训课程。 营销岗位的相应人员应当接受科学的技能培训，如销售顾问岗位的人员应当接受“顾问式营销”培训，而不应当是经验式或者八仙过海各显神通。 3、标准化推广话术 每个阶段应当如何和客户沟通，应当建立起统一的话术，否则团队经验和知识难以传承。 4、团队文化的打造 制度的力量远不如文化的力量。 地推动作 1、原单页的升级 印数：20000~30000 设计费+印刷费：4000左右（取决于纸张和大小） 内容：印刷要精美，要有slogan,需要印刷听课卡区域，有促销的功能，需要印制二维码。 2、问卷调查： 设计方向主要是弄清楚家长的消费倾向，决策要点以及竞争对手的品牌形象。 印数：1000，价格：400. 3、地推物料： 绘画学习简单工具一套，推广用。 也可制作其他合适的赠品或者活动劵。 渠道开发 网络推广动作 1、官网建设 需要在客户的立场上重新设计官网。 网站客户有两种：终端客户和加盟客户。 2、微博： 开通公司官方微博，费用：0~1000元。（僵尸粉以及加V认证产生费用）。 3、微信平台建设： 微信最大的优势可以精确锁定区域，可以探索如何发掘。 各种网络推广工具的成本对比 结合恒达特点选择 网推工作小组职责 在前端市场人员进行市场推广活动时给予网络推广方面的支持，形成线上线下互动和效果倍增的格局。 执行网络小组制定的网络推广任务，完成人数额定的目标。 目标市场网络市场的调查，目标网站联系方式的收集，种子论坛ID的储备。 网站的日常维护，网站原创文章的撰写，外链的建设，客户端的推广，问答 推广计划！ 网盟广告，软文广告的投放计划方案，网络合作的联系，整合推广补充。 具体实施要点 项目实施效果 ——软文策划、发布推进演示—— 网络营销和其他营销动作的整合 活动一 微博活动 活动主题： 寻找黄红蓝小小达人 活动方案： 家长关注我们的微博，并拍摄孩子在中心的照片后发布微博（@我们），得到最多评论的孩子将获赠一个月免费课堂学习（名额待定）！ 注：现有学员家长也可以参与。 辅助方案： 转介绍客户的家长，凡是带着其他孩子一起来体验的孩子可以获得额外的X个月学习机会。 成本： 额外的课堂费用。 单页需印刷该活动详情。 活动二 微信活动 和微博内容保持一致。 利用微信公众平台（可考虑打造微信门户），发送我中心内容。凡添加我中心公众平台的客户，并回复相应内容，均可获得优惠XXX元学习费用机会，同时还享受一个月免费课程。 注：客户提供自己的信息后，需工作人员联系并约访。 活动三 线下和微博微信联动 制作宣传单页（主要针对那些没有现场留下电话的客户） 单页上有活动网址二维码，凡登录我司官网的客户，均可参加活动。 注：单页、官网、微博、微信、宣讲会议、试听课等环节联合在一起，凡是在其中一个环节上参与到活动中的家长就会出现在其他环节，从而进入到为我们宣传的”病毒营销“环节。 活动四 小小画展活动！ 活动方式：老师们组织学生就特定的主题,如“我爱动物宝宝”等，进行事先的素材准备活动，现有的孩子5个人一组，需要在中心外找