第六章 人口统计特征.pptVIP

第六章 人口统计特征 与消费者行为 人口统计特征 年龄 性别 地理因素 第一节 年龄与消费者行为 一、儿童市场 ●基础性市场 ●影响者市场 ●未来市场 二、青少年市场 （13～19岁） （1）自由与归属的冲突 （2）反抗与顺从 （3）渴望成熟与独立 （4）购买逐渐具有倾向性 （5）对商品的分析、判断、评价能力逐渐增加 （6）从受家庭影响到受社会影响 三、成年人市场 重视品质 重视品牌 自由主义、个人主义与家庭约束并存 具有成型的价值观 对问题具有较强的判断力 四、老年人市场 老年人的消费心理： （1）求实性 （2）习惯性 （3）方便性 （4）服务性 （5）补偿性 （6）利他性 老年人的消费行为特征： （1）在购买方式的选择上，老年消费者多数选择在大商场和离家比较近的商店购买。 （2）在购物的陪伴方式上，多选择与老伴或同龄人一起购物。 （3）广告对老年消费者的影响程度较小。 （4）自主决策购买情况较多。 中国的世代消费差异 中国独生代的消费价值观及消费特征 特征1 无所不闻超早熟 特征2 独立个性酷自我 特征3 全方位享乐主义 特征4 “有钱就花”不存钱 特征5 崇尚品牌时尚成风 特