伙伴的发展阶段与专业能力诉求.pptVIP

伙伴发展阶段与专业能力 2010/1/22 小型事业本部渠道支持总监 王学钧 思考的逻辑 共同行动 采取的方法 做好能力定位 需要的能力 了解自己 我们的 销售方式 他们的 消费方式 了解我们 的客户 集中 流程管控 重要信息的共享程度：物品、库存、业务进度 信息不共享造成的损失：计划失准、反应迟缓、责任不清 编码的唯一与规范性 财务记账的准确 组织职责与权限 规 范 管 理 信息共享 基础管理 关键业务问题的处理 销售业务 采购业务 库存业务 生产业务 多独立组织 远程与异地管理 集中财务 集中采购、销售、计划 集 中 控 制 企业管理的本质是平衡与顺畅并做到盈利，但在日常业务中会存在有常见的瓶颈性的问题会阻碍企业的正常流转 广大中小企业处于规范管理阶段 大多数的管理问题集中在流程管控上，但基础管理问题仍普遍存在 流程管控问题主要体现在流程的关键控制环节而造成的管理问题。 认识我们的客户 精细管理 关注行业特性 JIT,排产、产能、标准成本等 规范化管理 精细化管理 控制与集中 T1\T3\T6 找信心 找客户 谈客户 5人以下 50客户以下 产品聚焦 上规模 T3主营 10人以下 200-300客户以下 服务升级 品牌意识 专业化 部门分工意识 20人以下 不少于500家客户 规划运营 市场控制 有行业的积累